2011年12月独立运营至今，博亚体育以更“专业与专注”的精神，在硬件上逐步完善产品序列化，研发团队结构更加合理，市场拓展更有针对性，对安防工程商集成商服务更专注……在传承了优良的基因后，针对安防行业的特点转变企业经营的策略，得到安防业内人士的广泛认可。

文/付英男

“创新·品质”——从存储及多媒体事业部到博亚体育，公司所坚持的核心竞争力从一而终。创新是企业赖以生存和发展的重要因素，保有IT基因的博亚体育比其他厂商更加了解创新的价值，其在研发的投入占销售业绩的比例，在行业类同等规模的厂商中始终处于第一位。而品质则是企业坚定不移的底线，博亚体育从原材料采购等产品的源头开始就严格把控，提供电信级的可靠性，为最终用户的满意度负责。

由此可见无论是存储及多媒体事业部还是博亚体育，对产品和技术的“创新·品质”从未变过。同时在此基础上，博亚体育更是传承了优良基因，并在其基础上，针对安防行业特性完成了自身的超越，可以说博亚体育站在巨人的肩膀上一飞冲天。

传承优良基因，拥有更高起点

同很多独立出来的企业不同，博亚体育从成建制的团队整体的分离，公司人员几乎没有受到损失。这是十分难能可贵的，使得公司软实力被完整的传承下来。博亚体育副总裁闫夏卿说道：“整个组织从研发、市场到支撑体系成建制的转移，有三点软实力很自然的传承过来。第一是企业的理念，重创新、重品质；第二是企业的流程制度得到完整的传承，对公司的产品质量是一种保证，对技术的创新是一种支持。第三是企业文化，求实、进取，整个企业对产品、对技术、对愿景有共同的价值观和目标。这些软实力都是经过多年的积累形成的，完整的传承使得博亚在面对高价值客户时可以游刃有余。”

在硬件上，博亚体育传承了的技术架构和解决方案的先进性，完全继承优良的IT基因，在过去5年中获得的300多项发明专利，博亚体育拥有专利技术的100%所有权。同时，200多个平安城市的整网解决方案，300多所高校等项目所获得的经验也是博亚体育不可多得的财富。

继承优良基因，博亚体育将以“客户导向、简单公正、合作创新 持续改进”作为企业文化的核心，致力于以优秀的团队、专业的技术和职业化的管理为基础，为用户提供更加可靠的系统和产品。博亚人将以“全球视频监控领域的领导者”为目标团结在一起，不断超越，矢志不渝的为提升客户价值而努力。

超越

传承必然有超越，面对着不断变化的市场，需要企业更加专业于安防行业的发展。博亚体育在优良基因的基础上，提出了“专业、专注、笃行”，由更专业的企业经营体系为专业的安防监控市场服务。闫夏卿表示：“博亚更专业、专注的转变涉及到企业从前到后的变化，包括供应链体系、服务体系、市场体系、研发体系等，这种变化使得博亚对行业的认识更为深入和完善，反应更快捷。在公司产品的规划、开发，市场营销的创新、对市场机会的捕捉等方面，都会逐渐体现力量。”

创新更专业，只为更好服务市场

从2011年底推出枪型摄像机和NVR后，博亚一直不断努力完善自身产品的序列化，在2012年4月推出了新的球机和半球产品，下半年仍会推出大量新的产品。目前博亚体育已经拥有IPC、编码器、解码器、NVR、网络存储、监控管理平台和软件，构成端到端的网络监控整体解决方案。完善产品序列化的背后是强大的研发体系的支撑，“研发创新更专业”是博亚体育全新的理念。在研发体系中专门成立硬件设计部，同时在继承的研发体系中强化优良的IT基因，加大投入，同时更加关注监控行业的发展。“以网络摄像机为例，产品需要大量的技术结构的创新和核心技术的摸索和积累，博亚体育继承了技术积累，又有自身的专业发展，获得了更高的起步点。”闫夏卿说道。

针对专业监控市场，博亚体育创新性的提出，在产品上网络监控即“NVR+网络摄像机”，将存储、平台、软件看做一个大的虚拟的NVR，这样大大简化了网络监控系统的理解，能够把“NVR+网络摄像机”做得很好，就可以把网络监控产品做得很好，使得博亚体育的产品方向越来越清晰。

在业务模式上，博亚体育提出了更专业的渠道政策服务于安防集成商和工程商。独立后，博亚体育投入了较多力量用于服务体系的建设，“大量的投入会支撑更加专业专注的服务于安防视频监控市场。” 闫夏卿说，“同时，希望通过博亚体育业内领先的安防监控认证培训课程，能够让对平台、存储等方面熟悉的老合作伙伴和传统工程商新合作伙伴联系在一起，解决了很多传统安防专业工程商对网络监控起步难的问题，同时对他们也是一种增值。”

目前，博亚体育已经建立了7X24小时400热线电话，在全国设立了29个办事处技术支持中心、3个备件分拨中心和39个区域备件中心，130多位安防监控技术专家，采用CMS：四级网上问题处理系统等措施更好的为专业安防监控市场服务。

品质更专注，只为用户更安心

安防产品不同于商业消费品，它密切关系到用户的生命财产安全。博亚体育从源头抓起，在原材料的采购、采购平台的构建都有一套标准的认证流程。在研发流程上，坚持PDT即关注用户和产品为核心的产品开发团队，在安防行业率先引入先进的继承产品开发流程（IPD）。闫夏卿表示：“通过各种数据来看，无论是产品的使用期、返修率等各项指标，博亚体育都是优于安防业内平均水平的。”

博亚体育能够在中高端市场获得成功，赢得众多高价值客户的青睐，重要的原因是高品质的产品和对用户带来的附加值的提升。从安防TCO（总体拥有成本）入手，分析机会成本、运营成本、资金成本在TCO的组成，让博亚体育的创新与品质物有所值。博亚体育监控产品电信级可靠性、NGN先进架构、高效率、高开放性极大降低机会成本，同时端到端的整体解决方案、标准化平台、简便运维、更少的线路费用和节能则为运营成本节省大量费用，而在资金成本里，灵活组网、更少的机房面积、更低的耗电、平滑升级则是博亚体育品质安防的明显优势。

“在目前还未成熟的网络监控市场，能够带给用户最直接的附加值就是博亚体育产品整合成系统后，在功能上没有打折。同时博亚体育也十分注重监控系统的衍生应用，例如如何在海量的数据中进行智能化图像的存储和检索，这些也将会是今年博亚体育研发的重点。”闫夏卿说道，“以博亚体育全光网解决方案为例，在其中应用了RRPP等技术，这些技术组合在一起，能够解决比如链路环回、网络震荡等实际问题对视频业务的影响，这就是给用户带来的附加价值。”

“传承 超越”，博亚体育在继承H3C优良的IT基因的基础上，更加贴近专业安防监控市场，增加企业对安防市场贴合力、预见性以及针对性。可以预见，在正确的企业策略的指引下，加上强大的外力的注入，更为专业、专注的博亚体育将在安防市场获得有力的爆发增长。