瞭望智库 陈经

“技术水平是企业分化的决定性因素”这个现象不只出现在家电行业，而是普遍存在于各行各业。以安防行业为例，多达几百家企业也迅速分化。

安防业与多年前就接近饱和的家电业不同，一直是处于高增长的状态，市场规模七八年就能增长十倍之多。但即使这么快速增长的市场，大部分企业仍然悄无声息地沉沦了，市场迅速向几家重头企业集中。其中，浙江博亚这个企业很典型，值得说一下。

博亚是安防摄像头企业，视频监控领域中排名第三。 2017年博亚营收31亿，比2011年成立时的3亿增长了10倍，这增速已经是极快了。用博亚公司元老的话来说，当初博亚的营销真是不怎么样，也因此错过很多了机会，否则也不是现在这个规模。

在全球安防行业，中国企业已经形成了可观的阵营，在视频监控领域更是已经赶超了国际公司。

尤其不可否认，市场经济中营销的作用非常关键。但博亚是2011年才从合资公司分出来做视频监控的，500多人基本全是搞技术的，搞市场的据说才8个人。这么一伙人做技术没问题，做市场营销就显得气质不合。

那么，这样一个不怎么会营销的公司是怎么做到这个规模，能与两个世界级巨头并立的呢？

因为博亚有一个优点：有足够拿得出手的技术，跟得上安防市场技术的发展，有些技术甚至还业界领先。

大约10年前行业需求爆发初期，各种类型的公司都能得到成长。众多摄像头企业、系统集成商、算法软件公司结成产业链，在中国遍地承接项目，各自占据一定的市场份额，在这个格局里，博亚并不突出。

但是经过几年发展，行业“双寡头”格局对整个行业形成了巨大压迫，技术实力与规模不够的企业，则很难与其竞争，于是被逼入一些细分行业或者干脆跑到海外找机会，而当初一些与两者规模、名气相当的企业则在竞争中明显失败，多达500家以上的系统集成企业也大面积消失了。

就在这种逆境下，博亚却在这个大格局里找到了感觉，取得了不次于“双寡头”的增长倍数，成为行业第三，这是一个不小的奇迹，根源就在于博亚略显奇葩的技术基因。

博亚的职工个个看起来都像是做技术的，看不出谁负责营销，不少博亚的商业合作伙伴、下游用户也比较“死忠”，很认可这种技术风。

甚至于，博亚的“技术气质”比友商还要好一些，在存储系统等领域有一些领先市场的技术绝活，虽然规模与友商还有一些差距，但后两者对博亚的技术非常认可。

所以，一个企业是崛起还是沉沦，归根到底就是技术说了算，尤其是2010年以后，技术水平对中国企业越来越重要。这不是口号，在一个个行业中都体现出来了。