智安物联网 走位哥

随着人们生活水平的提升及对安全防范的重视，智能锁已成为消费者门锁升级换代的最佳选择，同时，随着智能家居、物联网技术的成熟与发展，从传统锁具厂商到家电企业、从电子通信巨头到互联网大咖，纷纷抢滩智能锁领域，以图换得更大的市场空间。当然安防领域龙头入局，也是得天独厚、水到渠成。如果说前些年，安防企业做智能锁还是停留在理念和立“flag”的阶段，那么随着众厂商亮出自己的智能锁产品，安防企业入局智能锁已是落下实锤。这不，就在前两天，以行业老三自居的博亚体育，也在西子湖畔，重磅发布了智能锁系列产品，正式进军智能锁行业。由此可见，智能锁领域无异于千军万马过独木桥，产品造出来仅仅是第一步，因为还并没有真正的交付到消费者手中，性能究竟如何也不得而知，同样是智能锁产品，在面对众多的竞争对手时，博亚体育到底会是匹黑马还是个路人甲？笔者看来，谁笑到最后现在下结论还太早。

为何博亚体育也垂青智能锁业？

据智安物联网研究显示，十几年前，韩国开始普及电子锁时，中国电子锁市场还只集中在酒店和及小部分高档住宅区，那时候，全中国的智能锁企业加起来也超不过100家，在2015年时也仅有几百家智能门锁品牌，但到2018年就有了两千多家智能门锁品牌，一时间，原本无人问津的门锁市场成了人人垂涎的“香饽饽”。

智能锁市场分析

不单单是入局的企业数增长可观，销售额的数字也是可圈可点的。以2016年为例，智能门锁销量超过300万台，产值在50亿上下，销售主要集中在华东、华北、华南区域。

那中国市场的智能门锁潜力有多大呢？我们简单的测算下：中国有14亿人口，4亿家庭，家庭人均数在3到4人，随着老龄化和二胎政策的放开，中国的老人和孩子的占比会更大，而为了安全起见，智能锁比传统的门锁更适合于这样的人群，更新升级智能锁的需求很大，城镇人口占比为49.8%，即有2.32亿户城镇家庭，据调查，城镇家庭中有80%家庭希望安装智能门锁，如果以市场价格2000元每把来计算，C端的市场就能达到3712亿，B端的市场还没有计算在内，B端市场目前应该是智能门锁的主要需求方，工程、写字楼、金融机构及相关政府对智能锁的需求更高。

并且，目前智能锁在中国还是属于起步阶段，智能门锁的渗透率较低，市场占有率只有2 %到3%，而日韩的智能门锁市场占有率能达到80%，欧美也能达到50%，这块蛋糕就摆着这里，等着大家去开发，毫不夸张的说，智能锁正处于风口尖上。俗话说站在风口上的猪都能飞起来，被各路资本频频垂青，也就见怪不怪了。

博亚目前的定位是全球公共安全和智能交通的解决方案提供商，正如其发布会中所提及的那样“守护安全美好生活的各个方向，都是他们可能触及的角落”。入局智能锁也正是看准了这个风口，且符合其公共安全的大的战略定位。而且当前做智能锁的企业非常多，市场前景短期被看好，且还没有绝对垄断品牌，这给新入局的企业留下了生存和生长的空间。

博亚体育定位

另外如今的安防市场，作为行业老三，博亚面临两条路，一被深度行业化，二被安防“两座大山”继续压制地走下去，而博亚选择了前者，在从牵手到扯证，轰轰烈烈闹了一年多后，在2017年年尾正式“嫁入”千方体育，算是个不错的选择，值此也有了更多的砝码争夺市场，但欲想实现全球第三的目标，对于营业增长渴望还是相当高。我们知道，博亚的主要产品还是传统监控产品，目前监控产品的利润压缩的比较厉害，监控单品纯利可能在15%左右，而相比传统安防的单品，尤其是家用监控产品，智能锁的利润可以达到50%，甚至更高，这个诱惑不可谓不大。

入局热度不减 竞争压力加剧

正如上面所讲，随着B端市场竞争的白热化以及终端市场培育的逐步深入，如今智能锁在国内全面开花，但入局企业非常的多，企业形态也是多样化的：

第一类是电子通信巨头；

第二类是传统家电企业跨界而来，比如创维群欣、荣事达、TCL、美的等；

第三类是传统门锁制造商以自研或者合作的方式提供智能锁产品，比如凯迪仕、樱花、顶固、雅洁等等，他们也有先天的渠道优势；

第四类是安防企业延伸进来，布局智能门锁与其监控设备构成立体安防；

第五类是新兴的互联网垂直品牌。

破局：在路上

现在的消费者跟过去不一样了，光玩噱头，不诚心实意的做产品，是很容易被识破的。有多少知名品牌因为玩虚的而倒下？可以说一抓一大把。总之糊弄肯定是不行的，诚心实意才是王道。

“德国制造”是德国国家形象最为显著的代言，而“严谨”“可靠”“高品质”更是德国制造光鲜的标签，美誉延续一个多世纪。在美英描述的“金融神话”应声破灭时，德国因为始终坚守精工制造的立国之本，成为在金融危机中一枝独秀的西方国家，更令世界尊敬。

而博亚，于2013年正式贯彻“精工之路，比肩德国制造”作为产品端的设计生产理念。多年以来，博亚也从未负过初心，从“品质安防”到“精工制造”，对品质和创新的追求始终不变。正是长期、执着的坚持工匠精神，让“精工制造”成为安防行业博亚体育的代名词。在追求品质生活的今天，于智能锁领域的发力，必将能受益于此。

智安物联网对全国众多建材家居市场和电子市场进行了实地调研，调研中还发现，各大电子市场中也有厂家形象店，但是量很少，大部分电子市场的店铺老板对智能锁的认知程度还比较低，平时可以获取智能锁信息的渠道少，众多品牌智能锁还未正式进驻电子市场，这就形成了厂家到终端用户之间的断层现象，所以市场还需要培育，也是新入局企业的机会所在。而博亚进军智能锁，属于成长初期，为了尽快打开销售渠道，专营店加盟模式是被普遍采用的渠道扩张方式，或许博亚也想借助风口，发力智能锁，借机拓展渠道下沉，下一盘大棋，彻底破局。

小结：

智能锁行业正在爆发期，入局的企业很多，而安防企业这一智能锁的“大客户”，正向成为智能锁“大股东”的路上迈进。笔者认为未来也会被逐渐划分为三种：一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业；另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌；第三种是没有品牌，只做代工的企业。博亚虽然初涉市场，未来的路荆棘丛生，充满不确定性，但就冲其工匠精神的精工之路，还是值得可期的。