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导读

当我们在讨论AI落地的时候，博亚体育产品部后端总工葛天宇一直反复提起“AI工程化”一词，该词在博亚总裁张鹏国发表的《北京安防展浅见一二三》也同样被反复提起：“阻碍AI快速落地的最大问题是工程化，前后端设备的更高更快更强之外，系统规划与布点、工勘、立杆、用光、安装调试、后台库加技战法的完备性将越来越重要......”

本期安防人物周刊邀请到博亚体育产品端后端总工葛天宇，一起来谈谈如何实现“AI工程化”。

AI Ready：解决AI落地难题

如何解决AI落地难问题，实现AI工程化，博亚今年提出了一个新的理念：AI Ready。

AI Ready，是博亚提出的安防人工智能规模部署方案。面对安防AI大规模落地的裂谷，传统AI三要素已经演进为3+3的六要素，即算法、算力、数据、产品、工程、方案。

葛天宇认为，三要素（算法、算力和数据）只能体现AI技术能够达到的效果，无法判断技术落地后的实际能力，如何把这些“效果”体现出来，让AI技术要真正落到用户的使用上，还需要更多实践经验，这是AI落地难的最大根源，也是博亚想解决的问题。

“AI目前在业内的水平仅仅是‘可以用’，但离开‘好用’还有较长一段距离，博亚希望给用户传达的理念是：只有真正能够落地和好用的AI才是好AI，要实现落地和好用，就需要把AI工程化。”

“这也是我们今年提出人工智能规模部署方案（AI Ready）的出发点——我们希望把AI工程化，让AI真正实现落地。”葛天宇补充道。

那么，博亚用什么把AI工程化并实现落地的呢？

在智慧安防网看来，AI Ready理念更像是“根据文章起标题”的做法，在该理念提出来之前的2017年，博亚便推出了“四山两关”的AI系列产品：“昆仑，秦岭，燕山，天目，函谷，潼关”，经过全国多地检验，已经在多个领域实现落地；今年博亚在对原有AI系列产品进行升级演进的同时，还添加了另外两员大将——融合视图磁带云“祁连”和深度智能NVR“天山”。

在前端，部署『函谷』深度智能摄像机，适应多场景，极大提高捕获和抓拍性能；在网络传输与后端，通过研发及工程提升，数据写入和读取时延降低30倍，实现秒级检索；在业务融合方面，人脸布控联动报警，可通过视频、车辆、物联网数据等持续追踪嫌疑目标移动路径，及时调度围捕；多种AI算法共用硬件资源，使不同种类、年代、厂家的软硬件兼容和有效集成，保证AI系统扩展性及运行稳定性。

光有产品无法解决“AI工程化”问题，依托“六山两关”AI系列产品的人工智能规模部署方案才是其关键，“AI Ready”有别于其它解决方案的点在于“一体化”。

据了解，一体化设备是博亚在业内首先提出的概念，一体化带来的优势非常明显——总体应用成本低（TCO），性价比高。

葛天宇拿自己熟知的产品举例，在工程部署过程中，大部分厂家使用的并非一体化的设备，单一产品在实际落地过程中需要算法、服务器以及各类中间件厂商的扶持，博亚通过人工智能规模部署方案，减少了设备的数量、空间和电量，从而大大降低成本。

谈市场：国内、海外和渠道——最稳固的三角形

当智慧安防网记者问起博亚的市场规划和运营时，葛天宇提了一个三角形稳定性的概念。

三角形的稳定性：结构稳定是基于几何图形的边长、内角来评定。三角形三条边长一旦确定后，内角也确定了，是唯一的，是无法改变的。通俗的说法是形状不能再改变了，因此称为稳定。

在葛天宇看来，博亚的市场规划就是一个等边三角：国内行业市场、渠道分销市场以及海外市场，三辆马车并驾齐驱，稳步向前，形成一个最稳固的三角形。

“博亚原来在传统安防市场的地位是非常稳固的，之前做过580个平安城市工程，覆盖了85%的211、985高校，单独的发展是不能满足发展要求的，所以我们也要架构这样的稳固三角形。”

除了国内传统安防市场，三角形的另外两角就是海外市场和国内渠道分销市场，“博亚从14年开始进军海外市场，一直到17年为止，博亚在海外市场的年复合增长率都是100%以上，海外市场对博亚非常重要，发展也非常快。”葛天宇补充说道。

AI+安防新局面：开放合作才能共赢

2018年的安防行业有何变化？博亚对未来安防行业的趋势判断是怎样的？这或许是你最为关注的问题，行业Top3对趋势的判断很大程度上会影响整个行业的发展。

“去年大家（安防厂家们）已经开始在提人工智能的概念，今年是去年的延续，都在讨论AI产品的落地，没有哪个厂家不提AI，无AI不安防。”

在谈及2018年安防行业新变化时他讲到了今年北京安博会的参展企业变化：“过去的安防展会上只有产品和工程商，从去年开始AI独角兽们开始加入，今年很多互联网厂商也参加了。”

人工智能这把火，把安防行业市场竞争带入一个崭新局面，这里不再是安防“BAT”（海大宇）的战场，新的玩家在不断加入。

阿里在前不久发布的城市大脑2.0直指公共安全和交通领域，百度腾讯更是直接在各大安防展会上显露真身，除了真正的BAT，还有AI独角兽们也同样在虎视眈眈着。

新的战场，新的玩家，新的竞争，博亚如何应对？对此，葛天宇给出的回答稍显正式——谈愿景，聊合作。

他提到，博亚的愿景是“守护安全美好生活”，只有把产品做好并真正帮助到老百姓和客户才是博亚的目的，互联网和AI独角兽的加入，在他看来是良性的竞争，更有利于行业发展。

智慧城市项目并非靠一个理念或一个产品就能做好，他坦言，在大数据和云计算方面，互联网厂家更具优势，但在产品和工程化方面，像博亚这样的传统安防厂家更占优势。

“我们很多项目与阿里腾讯有很多交流和沟通，他们有很好的算法和大数据，但缺的是工程项目经验，这就需要博亚这样的传统安防厂家。“”他坚信，开放合作是未来行业的方向，只有合作才能实现共赢。