雷锋网 张栋

“安防看起来很土，却是一个被严重低估的行业。”博亚总裁张鹏国在2019博亚AIoT峰会的演讲中如是说。

他解释，AI、物联网、边缘计算，这些当前最热门的技术其实在安防行业早已开始商业应用。

譬如当下大热的AI，安防行业自 2008年就开始规模应用在交通领域，比如车牌识别、车型识别、轨迹分析。

譬如边缘计算方面，安防行业2016年已经在全国的智慧城市、雪亮工程、地铁机场、学院高校中应用。

再譬如5G，ITU-T定义的三大典型场景安防行业也都全部具备。

另一方面，从市场容量角度出发，眼下市面上主流摄像机平均单台800万像素，而每个人的眼睛平均拥有5.76亿像素，而且是双目。这也就意味着，安防产业还远未到达成熟阶段，至少还有600倍的增长空间。

一来安防市场足够大；二来技术落地足够广。

张鹏国认为，拥有如此好基本面的行业理应获得不错的资本关注，事实上，安防时至今日还未能得到它应有的“尊重”。

“这些年，包括博亚在内的中国安防企业做了很多前瞻式的创新，却养在深闺人未知，遗憾至极。”他惋惜道，同时他也分析，出现这种现象的主要原因在于：安防场景太过于收敛；同时，低调的安防企业不善于品牌包装。

博亚总裁张鹏国：安防很“土”，却被严重低估

由此，峰会现场，张鹏国当众宣布：未来博亚会积极拥抱新赛道，企业定位也从之前的安防企业，升级为一家可视化智慧物联企业。

成功取决于利润，利润来源于发展，而发展则依赖于新的思维和新的技术。

他说，今天的安防市场，像个小反应堆，内涵在裂变，外延在无限扩大，在这个裂变的过程中，赛道玩家们需要动态调配，以适应行业变化。

变则通，通才成

企业定位的改变，带来的是一种新的思维方式，带来的是从上至下商业模式的转变。它也是一个企业、一个产业、甚至一个经济体不断追求的目标，是激发商业活力的根本。

幸运的是，除了博亚，包括海康威视、大华股份等安防巨头的企业定位也早已从此前的“安防厂商”转变成今天的 “基于视频监控的物联网解决方案提供商”。

无论哪个市场，其形态都会不断地演化，去中心化、分布式、强化合作、适应变化。终极公司的形式将会变得与生物体相同，无缝地集成到生态圈中，成为其中的一个环节。

安防也是一样。

传统的安防业务模式，正从单一的“人、车、物”识别，走向基于视频监控的城市级管控平台。

而安防监控摄像机的身份，在技术、工艺、功能等方面的不断完善下，也从单纯的防卫产品变成线上线下的智能交互节点。

行人每经过一次，都在进行一次信息交互，进而与各大平台相连接，做各类数据增值分析，是各大厂商撬动终端用户、探索IoT布局的最为核心入口之一。

所以再联想到此前一直宣称不碰民用安防市场的博亚，也与去年发布了两款智能锁，就很好理解了。正如张鹏国所解释，在人脸识别算法嵌入之前，锁是五金用品，而当各类算法嵌入之后，它就变成了智能安防产品。

另外，他同时透露，目前博亚民用安防“子品牌”也正在设立过程中，会在未来不久推向市场。

定位的正向变化带来的是业务场景的无限拓张，足够大的市场才能说出足够精彩的故事。

博亚总裁张鹏国：安防很“土”，却被严重低估

值得一提的是，选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略调整在于根据自己的资源和优势，去选择战术和作战目标。

对于博亚来说，泛安防市场，是一个很大的方向，也是最适合传统安防厂商的方向，基于机器视觉的智能设备应用没有界限、没有方向，是一个完全的黑盒子，等待着每一个人去探索。

做安防，不看爆发力要看忍耐力

面对被严重低估的行业，安防正从之前的传统安防企业，快速进入到AI创业公司、ICT互联网通信企业、传统安防企业三雄争霸的局面。

有人说，在未知的黑暗森林中，以价格战为主流的“降维打击战术”频发，传统企业以此扩大“点”的份额；未来，新晋对手将从更高的云端俯冲，对“面”进行“升维攻击”，行业面临重新洗牌。

“无核心壁垒者，无以成大业。”张鹏国也向雷锋网(公众号：雷锋网)阐明了他的观点。

他说，任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是在喧嚣过后的沉静期，是真正开始接触用户需求、真的开始点滴改进的时候。

行业中有太多公司只想做轻松的事情，太多的公司想通过一个概念就能获得成功。没有人去下苦力解决最后100米的问题，解决人、车、路、灯、杆、光的问题。

“我们选择从苦活、脏活、累活做起，这就是我们的核心竞争力。” 张鹏国强调，“另外从技术角度出发，安防还是一个融合通信（CT）、网络（IT）、光学、机械、电子等高发散市场。单一技术很难满足用户需求，多种技术融合才是未来大势。”

在他看来，无论是技术角度还是市场角度亦或是渠道角度，如果把办企业比作一场占领制高点的长途奔袭，创业者不仅需要具备百米赛跑的爆发力，还要有完成马拉松赛的忍耐力。

一个创业者必须直面市场的残酷，理解行业的本质，尊重产业的链条和生态，才有机会往下走。

同时，他也提到，安防行业的数据大都来自公共安全、智慧交通、智慧城市等公共环境下产生的大众数据，相比医疗、金融等个人数据更容易被集中化分析与应用。

在光明无限的赛道面前，一定要选择好的模式才能更好活下去。

张鹏国笃信，受限于2B市场的采购模式，纯软件在中国很难活下去，软硬件一体化的销售模式更适合中国的定价模式，可以产生收入让安防企业活下来并不断投入研发。

同时，与ToC试错迭代的方法论完全不同，ToB市场的需求相对垂直，对于稳定、可靠、可预期的服务模式更为看重。ToB的打法像是大规模的阵地战，是个系统工程，哪个部位都需要协同作战，考验团队的斗志和纪律性。

三年，百亿博亚

赫尔曼·西蒙曾在《21世纪的隐形冠军》一书中提到，世界上有很多非常成功的企业，它们从不显山露水，始终保持沉默。它们就是21世纪的隐形冠军。

时间往回拨十余年，胡扬忠、傅利泉、张鹏国们应该也不会想到，他们会打退Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、Panasonic、Sony、Samsung等国外豪强，成为中国乃至全球的安防巨擘。

虽然因为行业属性等缘故，他们至今还未能像互联网企业一样被广大消费级用户们所熟知。但无疑，他们是成功的。

而今天，包括博亚在内的中国安防企业们并没有停下脚步，而是保持持续饥渴。

张鹏国说，“自进入安防圈，七年时间，我们已经成长为年营收达四十多亿元的安防企业，再给博亚三年时间，我们能够做到一百亿。”