■原题：博亚十年，得与失！

博亚十年，弹指一挥间。起步于15年前，独立于10年前，期间大大小小安防企业，或成长为巨头，或逐步掉队，博亚能够在同城两强的夹击下，稳健成长，实属不易，有得有失。

本文以博亚十周年特辑为参考主线，随机/无序杂谈一下博亚的十年。

2015年，博亚发力SMB及进军海外，如今，行业市场，SMB及海外各占三分之一，从聚焦高端行业市场的一枝独秀到如今支撑业务的三驾马车，战略机会把握得很好。

起源于华为及华三，通信行业的研发流程及测试是否真的符合安防行业？博亚及时做了反思和调整。U-IPD算是有效修正，本质是客户导向及市场侧导向，讲究“短平快”。

精工制造、精工品质，通信级的物料管理与元器件供应链，表面是产品质量过硬，实质是阻碍产品的成本优势及下沉渠道的绊脚石，好在2013开始，开始有效替换，BOM国产化，从质量过剩到质量可控，成本优先，有效切换，但“精工品质”美名继续流传。

等到贸易战，主动式国产元器件替换已经大多完成，或者已经为被动式替换积累了丰富经验。

早期的精工品质，本质还是电信级应用的延续，到了安防行业，貌似是“无用的质量过剩”，除了品牌加分，给一线销售的项目成本压力是很大的。所谓质量，就是符合要求，足矣。

2017年，博亚发力智慧通道业务，也就是智能闸机。智能闸机在校区、园区、小区、具有实名进出管控优势及无感无卡优势，是“AI+工程”的典范。博亚能够在2020年突如其来的疫情下，快速落地“速通、测温”等产品，尤其是非常规速度落地的“热影66”，与2017年的智慧通道产品布局及2018年的快速落地及实战经验积累密切相关。

在网络视频监控时代，博亚的IMOS占有一席之地，因为强大，因为前瞻性，类似泰科的1024或者P9700。IMOS表象是一个多媒体平台，本质定位是网络多媒体操作系统，类似苹果的IOS。IMOS融合了编解码器接入，NVR管理，信令交互，媒体协议等。说强大，因为后期的GB28181借鉴其思想；说前瞻，因为多年以后阿里千方等“中台”思想与其大同小异。

翻开博亚十周年内刊特辑，大家提到最多的就是““胜者举杯，酒以相庆””。这是华为的血液继续在博亚人身上继续流淌，这是企业的基因和文化，这是团队精神。

博亚前身，华三多媒体进军网络视频监控之时，正是视频监控变革前夜，国外模拟产品大行其道，还没意识到危机来临或者拒绝IP时代的来临；网络化视频方兴未艾，外资安迅士，内资华三高举IP大旗奔走相告，为行业未来的IP方向鼓与呼，当时安迅士的IP白皮书和华三的IP IVS课件做的最好，是市场的启蒙者，必须致敬。几年以后，IP监控绝对主流，博亚跨过模拟及DVR，直接步入编码器时代，节省了不必要的投入，进入主流行列。

而IP时代前几年，模拟，数字DVR，高清模拟HD SDI等，鱼龙混杂，有的苟延残喘，有的投机营营，博亚将有限精力聚焦/专注在IP主旋律，甚至在编码压缩标准方面，也没有被杂音所影响，顶着压力，顶着部分省份项目诱惑，没有投入某标准中。知道自己斤两，知道自己有什么，要什么，固执的直男特色，节省了不少子弹，难能可贵。当时有其他厂商问小编如何看，小编实话实话不联建议投入到该非主流编码标准中，厂商说：上面的面子要给滴，也有短期项目汇报滴。结果投入不小，损失也不小。

说到博亚十年的得失，2015香港上市无法规避。今时今日，相信博亚团队已然释怀。但是，当年，博亚团队应该是痛苦和失落至极的。因为贝恩的资方背景，博亚需要香港IPO，因为香港资本市场被腾讯及金融公司的巨头虹吸效应，博亚估值非常低，30亿估值无法被接受，铩羽而归。之后千方体育和交智体育的资本腾挪还是顺利，但并未看到千方和博亚的协同合力带来的回报。博亚目前良好的业绩增速跟千方有关，亦或者无关，无法证伪。

2019年阿里注资千方，相当于变相地投资博亚，也让行业眼前一亮，阿里云赋能，想象空间巨大。2019年，博亚深圳安博会，四横三纵、智慧中台、全景数智物联，吸引眼球无数。行业希望看到阿里赋能智慧安防带来的不一样。今时今日，两年之后，感觉博亚还是独立于千方，隔离于阿里，还是那个聚焦，专注，执着的少年，有理想，但并不理想化。

资本市场，似乎也没有体现博亚的价值，按博亚的营收、体量、市场地位，自身撑起150亿市值没问题，而在千方体育麾下，两者合计的市值200亿过点，多少委屈了博亚。没体现价值，没体现博亚的前景。而即将香港IPO的商汤体育，据悉估值120美金。相比产品及行业布局，博亚在资本市场一直节奏不算太好，跟企业出身，资本市场机遇及运气有关。资本市场风云变幻，眼看他起高楼，眼看他楼塌了，或者，这冥冥之中是最好的安排。

虽然位居行业第三，但是，博亚的品牌影响力很大。老大有思维，下属有文化。博亚的文案宣传满满的高级感，不生拉硬套，引经据典非常合适，同时凸现产品特性，毫无违和感。没有丰厚的文化底蕴、没有对品牌的热爱、没有宽松的企业文化，无法激发如此多的灵感。

一篇文案16稿，营销海报4小时完成，《精工之路》修订41稿，《大国重器》之智慧城市，全部48小时搞定。这是品牌部门典范。想当年某一线厂商找安天下小编合作推文一篇，小编们周五半夜搞定，周六一早发给厂商品牌联络人希望预览确认，得到的答复是，“这都周末了，找谁审啊，周一再说”。集体吐血。

当年博亚准备发布《安防+AI人工智能白皮书》，安天下小编发挥直男特性，对初稿进行了犀利抨击，并直接刊文推送。今时今日，得知《白皮书》背后是几个大咖24小时闭关工作完成，背景是时间要求太紧。依稀记得，当时博亚反馈还是非常温和，谦逊和严谨的。给予自媒体人足够的宽容和支持，自己发声，并让行业不同声音出现，博亚做的够好。

小结：博亚十年，弹指一挥间，有得有失。在绝地生长出的博亚，面对着围追堵截的环境，硬是蹚出了视频监控全球第四、中国第三的成绩单。太多携着先发优势的企业，太多曾经俾睨天下的企业家，到今天已灰飞烟灭。持续突围的十周岁博亚，鲜衣怒马，正当其时。同城两巨头风头正劲，AIoT新玩法，AI企业资本加持，中西方关系、新冠疫情和全球供应链各种不可测的变量太多，摆在博亚面前的第一要务，除了进阶问题，主要还是生存问题。

[出处] 博亚十年，得与失！. 安天下, 2021-11-28