9月17日，阿里云栖大会博亚专场《共筑AIoT联盟 赋能各行各业》，博亚发布智慧社区解决方案、智慧校园解决方案、交通态势感知解决方案、智慧机场解决方案、博亚&钉钉智连数字化办公方案等五大场景方案。会后的线上媒体交流会，博亚和阿里云专家诚挚答疑，向业界汇报一年以来的合作成果。本文节选自阿里云研究员吴翰清、博亚副总裁林凯、博亚总工朱兵的发言。

“双方从不同路径走向同一条大道，从兴奋、摩擦，撸起袖子加油干，所有的合作从小到大，不断迭代。风云际会，不论是目标还是工作模式和文化的契合。”

周年成果

#阿宇的人无我有# 

疫情需要所有的事情特别快，所以我们基于公共云而非传统云提供服务。快速上云，阿里云是业内第一品牌，助博亚以最快速度在全国1200多个局点，覆盖超过300万小区居民，500多个学校、近百个教育局上线防疫产品。我们推出万元内的腕温、额温的门禁产品，以低成本实现疫情期间全天候测温的需求，普惠用户。（朱兵）

#VDS让AI红利人人可享# VDS视觉服务是博亚、阿里云合作的核心产品，在认知推理层面处理结构化信息，在此基础上自动推理，支持应用和开发。这是去行业属性的通用产品，各行业都可用来提升开发效率，让开发者能享受AI红利。（吴翰清）

#能力互补，规模上量# 

博亚擅长视频基础业务、提供 AIoT设备，阿里云擅长AI和智能计算，双方共建视频物联网业务中台与数据中台。双方联合打造的解决方案，很短时间在100多个城市，300多个区县规模部署业务；博亚和钉钉共创的数字化办公方案，把门禁考勤以开放架构接入钉钉智连，和钉钉所具备的智慧办公、会议室、前台等场景相结合，为中小企业构建数字化管理能力，已有300多个局域点项目，规模上量中。（朱兵）

#彼此欣赏相互学习# 

大家普遍认为大公司运转相对较慢，但阿里探索磨合后速度非常快，它内部由许多相对小的单元组成，可以在一个单元里快速响应需求。互联网思维关注业务带来的价值、最快速掌握使用、每个业务点击不会超过3下，以及云、电商的模式，都有与众不同的地方。博亚态度务实，双方相互欣赏有共同愿景，彼此从对方身上学到了很多东西。（朱兵、吴翰清） 

未来赛道

#提炼数据的价值# 

博亚在全国39个千万级机场中已经服务了32家。这些机场都面临着怎样把已经存在数据的价值提炼出来的问题。如在机场的航站楼、停机坪两个场景中，可服务于航站楼的商业运营、停机坪的飞机行为检测，能够给机场提供更高效率的智慧机场解决方案。目前这些方案受疫情影响尚未大规模起量，但已经在进行较好的试点打样过程。（朱兵） 

#数据时代我们都要做好几件事# 

①让隐私得到应有的尊重；②让数据有效服务大众；③让使用的数据、使用的企业得到有效监管。（林凯）

#AI是工具，不是行业# 

以AI为卖点的初创公司最终都会进入某一个具体的垂直行业，基于AI完成行业的数字化转型，不会有AI这个行业。AI只是构架于云之上的一种能力而已，它是一种计算形态，入口是AIoT。靠过去传统的信息化系统，很难支撑计算的业务增长，未来会大量依赖AIoT。（吴翰清）

#ToC是迟早的事# 

博亚处于50亿到100亿征程中，无论是业务布局、全球化需要还是品牌发展，都需要有ToC业务。因此发布消费级子品牌unisnug，进一步触达消费者日常。但博亚核心理念和思路没有变，依旧以守护安全美好生活使命为目标，所做的技术扩展和产品形态都是主业的延伸。（林凯）