博亚体育旗下子品牌「阿宇」即将上线了。

据说，在中国县镇级市场，视频监控普及率不足10%，为此，我们带来了「阿宇」，期待它走进千家万户，得到乡里乡亲的熟悉和信任，守护广袤国土的角角落落。这或许是一条曲折而漫长的道路，我们即将出发。

值此亮相之际，博亚体育总裁张鹏国代表所有博亚人，与大家聊一聊阿宇，谨以此作为“阿宇和世界的第一声招呼”。

以下是正文：

「阿宇」，发力县镇市场正当时

据权威机构数据统计，在中国县镇级市场，视频监控的普及率仅约6%-10%。

近年来，平安城市等业务在C1-C3市场已趋成熟，在城镇化、城乡一体化的强力推进下，智慧城市、美丽乡村、智慧社区等正快速下沉，安防应用从C1-C3向C4-C7快速推进。（注：C1-C7分别对应国-省-地市-区县-乡镇-村-家庭）

如县镇市场中，对看守商铺、鱼塘、田地以及看家护院、关怀留守老人与儿童等的产品类需求正快速递增和普及，视频监控产品成为C4-C7市场需求增速最高的电子产品品类之一。

博亚体育作为全球头部厂家，在技术储备、营销管理、产业链地位、供应链能力等多方面已有较多积累。现阶段发力县镇市场正当时，我们确认，必须在C4-C7市场长期精耕细作。

为此，博亚旗下子品牌「阿宇」应运而生。

为什么叫「阿宇」？

翻翻博亚的名字和商标，高大上的很多，如昆仑、函谷、洞庭、祁连；简洁隽永的也不少，如unv、uniview、uniarch、unigulf，就是缺个亲切质朴的，阿宇算是第一个。

阿宇就是你我他，就是那些小镇青年。他们在青春年少时一起打造了博亚体育（www.med-poor-aid.org），他们南征北战，在200余个国家和地区洒下汗水，目睹着公司从籍籍无名成长为全球第四、中国第三。

图 18年北京安博会博亚展台

但每次回到小镇，他们都会发现，其实很少人知道博亚的存在。

从今天起，阿宇决定回到家乡，实实在在为家乡做点事。

博亚对C4-C7市场进行了深度调研，根据市场需求和特点，发布了“阿宇”系列产品：

• IPC前脸采用最新的石墨烯材料，高效散热、耐候环保；图像效果清晰、画面通透、拾音距离远；整机采用超IP67的防水标准，环境适应性强。
• NVR上电后“零操作”，上电即可自动添加IPC、自动出图；兼容性出众，主流和二线品牌的IPC几乎全兼容；业界首创远程维护，更省心省时。

阿宇系列产品以经济实惠、简约耐用、易安装易维护为核心特色，助力C4-C7市场深耕及渠道建设，助力乡村振兴。

这是阿宇的愿景，也是阿宇此刻的心境。

「阿宇」，深耕C4-C7市场

博亚在C1-C3的渠道布局已初步构建，但C4-C7的渠道体系差距较大。

覆盖县镇级电脑店/工程商的渠道网络建设才刚起步，「阿宇」是为迎接“安防下乡、渠道下沉”的大势，为构建覆盖县镇市场的渠道网络而打造。

图 多年前某渠道合作伙伴博亚门店开业留念，迄今仍是温暖博亚人的力量

「阿宇」并非一时兴起，而是博亚在C4-C7深耕布局的战略之举。

阿宇渠道建设以地市核心一级、县镇核心二级的方式进行发展，实现“耕者有其田”，保障各级经销商的经济利益和稳定持续发展。

博亚将以地市为单位进行一级经销商的招募，强力支持一级经销商开发县级核心二级客户，同时对区县内的核心二级经销商和地市所在一级经销商将进行合作绑定和关系确认，确保一级经销商授权区域内的二级客户合作链接的长期稳定性。

博亚将长期持续加强渠道市场秩序建设，维护良性发展的生态环境，保护各级经销商的根本权益，为此，博亚将严格管理商务秩序，打击市场串货等违规行为。

「阿宇」子品牌的经营，将以线下渠道建设和销售为主，通过线下渠道生态合作体系建设，充分提升各级经销商的积极性，给予充分的成长空间，谋求长期共赢。

「阿宇」，期待广交朋友

深耕C4-C7市场，构建覆盖县镇的渠道体系，每家一级经销商、县级核心二级客户都是渠道网络上的关键节点。

我们将视一级经销商及县级核心二级客户为合伙人，向广大合伙人学习，与合伙人做长久的朋友。

图 19年博亚经销商峰会戈壁毅行，与合作伙伴一起行远

我们将在本地化销售服务、产品迭代、金融服务、品牌推广等方面持续赋能合伙人，与合作伙伴共成长。

博亚在2021年已完成全国地市级城市代表的招聘工作，城市代表将在各地市和阿宇合伙人一起开展区域市场共创共建工作，包括客户开发、招募、培训、赋能与品牌推广等工作，贴身帮扶阿宇合伙人业务快速成长。

博亚对于阿宇品牌在C4-C7市场的门头、形象店、广告等品牌资源方面将长期持续投入，以提升阿宇品牌的影响力和知名度；

同时，博亚将在产品研发方面持续迭代、优化丰富品类，在满足主流使用场景应用需求，提供极致性价比的选择；

另外，博亚将为阿宇合伙人提供全面金融支撑和扶持方案，帮助合伙人降低运营成本，提升资金使用效率，协助阿宇合伙人共同完成县镇市场下沉，服务千家万户，广交天下朋友。

博亚相信，只要认真做产品、认真交朋友，切实为合作伙伴考虑，阿宇就会被更多人接受……

到那时，也许乡村镇上的人们，用到监控的时候，就会先想到阿宇，同时竖起大拇指：

「买监控，找阿宇。」

张鹏国，2022.3.30于杭州