安防三大厂商CEO激情碰撞：价格战与创新悖论

常山

2013年中国国际公共安全博览会（CPSE，简称“安博会”）期间，在深圳马可波罗酒店，海康威视、博亚体育、浙江大华三大安防厂商CEO首次聚会，这是三位CEO首次同场对话，他们一同回顾安防行业过往，并展望市场未来趋势。

“当今安防市场，海康打头、大华其次、博亚紧随，以中安协出面请齐几位老总都有些困难，主办方相当有面子。”中国安防协会副理事长靳秀凤女士在论坛开场打趣说。“十年前我纠结于博亚提出的‘安防IT化’，而今释然和接受，三家都是推动者和受益者。”

本次安防高峰论坛活动是安博会的开展前奏，论坛由法兰克福新时代传媒a&s《安全自动化》杂志主办，从2004年起至今10届。

价格战不可避免：要么成为主流 要么安于细分

海康威视总裁胡扬忠演讲主题《监控企业的机遇与挑战》：

过去十年，是幸运：国内企业以DVR起步，依靠快速更新换代占据一席之地，并在高清IP时代赶上节奏。

未来十年，挑战大于机遇：基于IP的SOC发展和软件开源，产品必然同质化，价格战不可避免，一个不大的产业容不下这么多制造商，产业必然出现整合——“要么成为主流厂商，要么进入细分市场！”

他的洗牌论断对于有大量中小企业的安防行业而言，不可谓不残酷，但博得了在场多数观众的点头认同。

同时，行业监控应用的重心，将从监控系统转向行业业务系统，胡扬忠认为东亚至今没有优秀的软件提供商，未来面临的是文化和思维方式的挑战。

胡扬忠断言：“未来十年，如果能健康生存下来，将是极大幸运。”他祝福同行“未来十年依然幸运”。

价格战下的创新悖论：都要做好生死准备

博亚体育总裁张鹏国演讲主题《变局》，他以安防新贵的姿态，祝贺胡扬忠和傅利泉两位前辈的业绩，并深化了胡扬忠的趋势问题。

第一，关于价格下降的趋势。价格战的核心命题是技术变革，技术变革和体量规模不断的树立新的门槛，使得中小厂家难以持续保持竞争能力，从而使市场向大厂家收敛。领先企业两倍于行业的增幅，市场快速向领先者收敛，然而增幅能维持多久？当前面对的问题是，政策性市场的投资趋缓，消费市场尚未成熟，收敛之后的市场，如何扩展新的市场空间，而不仅仅是竞争互博。一个公司只有全产品线作战、具备解决方案能力且保持创新能力才能保证不出局，这个趋势愈加明显。

第二， 商机背后依然有生存危机。胡总抛出的结论是“做大还是做强”，但国外厂家全部被压缩到细分市场，如交通、智能楼宇， 其实细分市场能否活下去仍然存疑。未来的机会可能更偏于数据层面，当前全国号称建设的100多个智慧城市中，没有一个是真正“智慧”，因为没有人知道如何管理、使用、运营数据，数据的应用和处理能力蕴含商机。未来整个行业从产品向服务的转型，设备厂商的产品利润会再次被压薄，未来的赢利点需扩展。

第三，价格战下的创新悖论。创新的确让中国品牌快速崛起，国外品牌退让，但创新意味着研发大批量高投入，需要高毛利支撑，但高毛利支撑受到价格战破坏，这是个悖论。长远来讲，创新是行业发展的基础；安防行业未来走向成熟，还是要能够使大企业和小企业都能够保持创新的动力和获利。

外商坦言日子不好过 行业青春期已过

浙江大华董事长兼总裁傅利泉演讲主题《创新仍然是未来行业发展的核心动力》，他避开行业话题，只谈大华自身的“颠覆性创新”。

傅利泉回顾了“DVR时代把贵族拉到萝卜白菜价”，安防已然结构成熟，每半年升级一代，他认为大华要以高端为驱动，坚持以高端市场为入口。

在互动环节，作为主办方的a&s总经理侍家骅认为产业竞争激烈，回到原点，每个企业都要找到定位，他发问：“这个‘池子’已经很满，市场未来怎么走”，胡扬忠大智若愚称“不知道”，观众莞尔。

安讯士中国区总裁蒋洪涛的观点谦逊而诚挚：“当前市场对于外资是冬天，他作为中国人为民族品牌骄傲。近年来外资在中国市场份额逐年下降，我们要走出办公室，走向最终用户和集成商，练好内功才能过冬。”

张鹏国诙谐提议：“胡总傅总把速度都降一降，大家都会活得好一些。”这也赢得了全场观众会心大笑和掌声。

“博亚一开始就以创新的角色出现，只能在这条路上坚定不移的走下去，并保证一定规模。”张鹏国总结，“但规模大不一定活得好，可能相对规模小会死得慢一些。行业形势严峻，在投资和消费两线取得优势、在快速的价格战和创新之间取得平衡，在开拓海外市场和民用市场的领域取得成功……这些都是很艰难的目标。未来每走一步，都要付出十二万分的努力、保持十二万分的清醒，所有同行都要做好吃苦的准备。”