博亚精工之路：安防价格战第三条道路的选择

谢会斌 杨正

近几年来，随着安防企业的不断整合发展，市场集中度越来越高，竞争进入白热化阶段，大部分企业对于价格战苦不堪言。更有悲观看法认为，生存还是死亡甚至成为一个眼前的现实问题。

2013年，安防市场经历各种震荡，业界从最初对安防产业的乐观评估，到现在整个产业的竞争与挤压加剧，金字塔顶端的企业与低端企业的距离不断被拉大，面临客观市场的变化和企业间的弱肉强食，产业将向着怎样的方向发展？产业链的重重挤压之下，企业如何破冰？

博亚从网络通信行业到今天开始深度融入安防行业，八年探索、两年独立道路，历经不同行业的技术竞逐和价格战攻防，最终归纳的“品质安防”或可作为实践经验供业界参考批判。

价格战：存在即合理

无数过往经验表明，一个规模较大的行业，在竞争前期阶段市场中往往可容纳3～5个甚至更多主要领先者，随着市场的成熟、发展平稳，可能会出现双寡头或者三足鼎立等局面。规模型企业领导的价格战，极大影响了行业总的平均利润率。客观上，市场份额一定向大品牌、少数厂家集中的趋向愈加明显，也一定会有一批中小企业消失。

事情的脉络如此清晰，诸类事件已在中外历史无数次上演，无论是春秋五霸还是战国七雄，亦或是美国的石油、钢铁、汽车洗牌，历史反复告诫后人“强者生存”这一千古道理，虽残酷却公正。所以博亚一直强调解放思想，考量公司架构尚需改进之处。

降价性质有别：竞优与竞劣

同为降价，有“竞优”和“竞劣”的区别。价格战考量企业能否通过掌握核心技术来降低成本、通过扩大规模来降低单位成本、通过科学的流程管理来控制成本，如此才有降价的真正资本，健康的市场导向是“竞优”即优胜劣汰，而非“竞劣”即劣币驱逐良币。

对于价格战的应对，通常会存在两条路径：一为在特定价值行业维持优势，逐渐收缩非主营业务以维持利润率，即放弃规模而保证盈利；二是同步跟进，通过扩大产能或精简配置、降低质量来完成单位价格的下调，以避免在竞争中掉队。

如果有第三条道路，则选择这条道路的企业必须符合：拥有核心技术能够持续升级（包括科学规范且适应安防客户需求的研发体系）、具备规模产能、营建强大品牌影响力等三个必要条件。

价格战的第三条道路

在安防领域，博亚正尝试“逆势”开创一个先河，品质追求以比肩德国工业制造为目标。所谓逆势，它与安防行业当前的竞劣趋向相悖，但与中国工业化成就、制造产业升级的大势相符。

一直以来，制造业最终都遵循一个真理，即生产出更高性价比的产品，我们理解的高性价比不是采用更廉价的部件和更简化的设计，而是不做无谓过剩的功能，是高品质的产品，但不是奢侈品，这也是博亚在品质方面一直追求的目标。

市场强者可以尝试一种在安防背景下，将速度和品质完美统一的制度建设实践，以此来在一贯坚持高品的质同时，兼具敏捷的响应能力。安防市场相对规模更大、更加分散，而且正处在技术快速变革期，市场竞争远未收敛，未来一切皆有可能。