博亚年会总裁致辞营收过40亿之际再出发

《博亚》编者按：这是博亚总裁张鹏国为年会准备的演讲稿完整版，回顾了过往七年的组织历程，给离开的人以珍重，给同行的人以方向，给新来的人以希望，并回应了众多业界猜测，珍视批评和不理解。博亚宣布设立首席健康官，关注员工健康；新建合作事业部、显控事业部、C-Marketing，寻求新业务更好成长；建成六大研究所和智能制造基地，探索合伙人赛道，给年轻英才以通道。

营收突破四十亿

各位同仁大家下午好！

2018，博亚的第七年，我们冲过了四十亿收入大关。2018年，形势更为复杂多变，国内的去杠杆和地方债、国际市场的贸易战，所以全年超过30%的增长非常难得。在这里，我代表博亚体育管理团队，向全体同事的拼搏奋斗致以崇高敬意，对每位家属、每一位支持博亚发展的客户及合作伙伴、对千方体育及千方集团各兄弟部门致以深深的感谢。

过去的七年里，我们的最高增速是2017年超过50%，历史的最低增速也在30%以上，大部分时间在40%左右，这是一条非常靓丽的增长曲线，我想问问大家，我们的表现帅不帅？帅不帅？我们还能更帅一些吗？

坚持：悲观者往往正确 乐观者往往成功

是的，我们艰难搏击活了下来。在杭州滨江区，中国安防之都，也是全球安防之都，在中国的第一第二、也是全球第一第二身边，活了下来。

2015、2016年管理团队在谋求香港上市、临门一脚时放弃、原股东退出这件事中，经历了取舍考验和一些风雨。

2018年2月8日，千方和博亚的上市重组过会。这是我们在当初所有的解答中，所能得到的最优解。自此以后，我作为博亚的CEO，可以在近光灯与远光灯之间切换，驾驶节奏从容许多。在上市之前，我要操心三件事：钱、人和赛道。现在我只操心两件事：人、赛道。钱的事就拜托夏总了，多多益善。

我曾和很多CEO一起探讨，做企业，到底是悲观者容易活下来，还是乐观者容易活下来。最后深得我心的答案是：悲观者往往正确，乐观者往往成功。

有段时间，我们的存储研发团队不稳定，研发副总裁、深研所所长许勇问我：张总，你为何老是那么乐观啊？我说，我紧着乐观都搞不定，哪敢悲观啊？我真的没有悲观的资格，因为我是船长，所以必须保持乐观。

为什么？悲观者在具体问题中沉溺，看到了太多的困难和苦难，看到了太多的牺牲和血泪，被负面情绪包围时，人很容易放弃，出走是最容易的选择，一了百了。

当我们年纪越大，就越发现坚持才是最能成就自我的品质，什么天赋、家境、机遇，通通都是锦上添花的点缀罢了。

回顾奋斗同行 设立首席健康官

于是，博亚在各种矛盾中发力奔跑：平台的各种需求把研发逼得想撞墙，但我们平衡得真心不错。云存储作势要猛攻我们，我们一个转身就阻击回去。因为在光学和机械方面没积累，IPC的产品顺序一开始就做错了，但我们快速走出来；自以为懂NVR其实不懂，方向性的致命错误也犯过，这种错误可以让组织濒死，但我们走出来了；不懂智能交通，没有智能的储备，我们也勇敢地冲了上去，坚持自研咬住了竞争格局；显控快速布局并提高核心竞争力，门禁对讲和民用产品也在快速成长中；合作事业部和C-Marketing是我们新建的两座雷达，帮公司看清楚更远的未来。

没有渠道营销经验，我们向外求，快速引进专业人才，坚持数年慢慢入门，现在基本建立了自己的渠道营销体系；国内市场部快速下沉地市和区县，成立一二级办事处近百个，在稳固自己行业领先地位的同时，正坚定地完成对中国市场的全面覆盖；我们外语都不利索，也果断开启海外市场的大门，大量的品牌定制，XKD的全新交付模式，海外粮仓……挑战一个接一个，但我们一一闯过，产品和解决方案进入了全球近150个国家和地区，最近在韩国、越南、俄罗斯成立了分公司。我们在中东、亚太、南北美、欧洲、非洲和大洋洲，开始有了稳定的同盟军。

所有这些，都让博亚以最快的速度冲到全球第六，2018财年可能进入前五，国内第三的位置早已牢不可破。

在这个过程中，我们左了向右，右了又向左，组织反复煎熬，付出了高昂的试错成本，有些优秀的人才也因此离开了博亚，这让我一直难以释怀。今天借这个年会，向离开博亚的前同事们致谢，这枚军功章里，也有你们的一半。

留下来的兄弟姐妹们，没有时间伤感和犹豫，继续贯彻“客户导向、简单公正、合作创新、持续改进”的企业文化，推动公司点滴创新、持续改进，推动公司一步步由小到大，无论多么艰难险阻，一起确保了博亚永远傲立潮头。

七年时间，很多人白了少年头，很多人的发际线疯狂后退、男同学肚皮快速隆起。有些研发同学，不仅写代码水平突出，椎间盘也非常突出。有些市场同学，不仅投标谈判水平高，血压血脂血糖也比翼齐高。每年的体检汇总结果，总裁办公会都会组织讨论，公司非常重视。经公司管理团队讨论决定，我们将外聘首席健康官，引导大家健康工作。同时，在刚刚破土动工的总部基地，我们最大化地考虑了停车位、食堂、健身房、休息室、咖啡厅、运动场等环境，希望大家在拼搏、健康与生活之间能达到最佳的平衡。

至此，让我们为每一个优秀的博亚人喝彩，让我们为我们共同渡过的沉默的时光、寂寞的勤奋喝彩，回头数一数我们的血和汗，我们确认：那是我们最美好的时光。

正视批评和不理解

回头看看，成长很多、荣誉很多，在获得荣誉的过程中，非议也一样多。外界有赞有弹，赞的是博亚在夹击中杀出重围，就好像亲眼见证了一次小小的传奇。有几个出去创业的兄弟告诉我：出去后才知道博亚的不易，才知道做CEO不是啥享受的事，好像博亚还挺牛掰的。

弹博亚的人多很多，那是因为博亚还不够优秀、还不够强大。告诉大家一秘密：我住在万轮园区顶层，楼顶的天线功率挺强，你们的批评和建议我全部收到，谢谢。我很明白：爱恨本是一体，它们共同的敌人是漠然。希望你们继续批评博亚，因为有你们，我们会更加努力奔跑。哪一天你们不再批评博亚了，我们会非常惶恐不安。我们还很稚嫩弱小，我们需要很多面大大的镜子，帮助我们正衣冠、知兴替、明得失。

击碎泡沫，喝到货真价实的啤酒

2019年来了，有人说它是过去十年中最坏的一年，也可能还是未来十年最好的一年。这个论调太灰色了，没那么可怕。

因为单边主义的兴起，全球可能会重新进入孤立主义，区域性发展的不均衡将被强化，管控全球范围内的不安定因素，依然是安防行业的首要需求，安防依然是增长最快的行业。

只是，中国四十年的高速发展，积累了一些大病灶，迫切需要切除。近二十年的房地产泡沫、近十年的互联网泡沫、云计算泡沫，近五年的互联网金融泡沫、共享经济泡沫、人工智能和大数据泡沫。泡沫实在太大了，需要一一击碎，只有泡沫破了，才能让大家喝到真正的啤酒。

如果一直在盛夏，啤酒供不应求，泡沫都是高价。冬天里，没人喝啤酒，啤酒泡沫就会破。所以，对于冬天，我的内心是欢迎的，因为只有寒冷的冬天，才能看出谁身体更好，谁更货真价实。

冬天只会冻死苍蝇，不会冻死虎和狼。冬天里，博亚的首要任务仍然是活着，只有先活着，我们才能尝到今年、明年乃至后几十年夏天的啤酒，才能去刚刚发现的雪道上滑雪。好长的雪道，好多的雪，翩然而下，多帅！

四组视角 谦卑包容换位到不惑

本次年会的主题是“宇你 宇我 博亚界”，在此我想分享四个视角：

每个人都有『自我视角』， 走出校门后随身携带强大自我。做研发的人脑子好，容易在自我视角中沉溺。做过销售和市场，很快会长出『客户视角』。优秀的管理者，还会有第三方视角，不是一维是多维，有『多维视角』的人有超强的沟通能力和说服能力。

关于真实的世界，先是“不知道自己不知道”，这是混沌而自我的自己。然后是“知道自己不知道”，这是觉悟的开始。你开始变得谦卑、开始包容、开始了解如何换位思考，真正学会能站在别人的角度考虑问题。恭喜你，这是全新而丰富的自己。

然后你阅历更多，多岗位的历练更多，全行业的变化看得更多，目睹了很多公司的兴衰成败，看惯了业界生态的起起伏伏，你会拥有『上帝视角』，你开始“知道自己知道”，完全不惑了，祝贺你。你也越来越接近行业大佬，有一天你退休了，会慢慢忘记这一切，和没发生过一样，这就是“不知道自己曾经知道”。

我们把这些视角郑重汇总为一本书籍《实践之路 博亚内部管理文摘》，记录了自己这些曲折和成长，下周大家就可以读到。

发现英才给予舞台 探索合伙人赛道

为了给大家开拓更多的视角，我们强化了培训和轮岗，国内国际市场、研发、供应链和采购、技术服务、财务法务、HR、IT、总裁办等多部门都在大轮岗。

各级组织都在扩张和裂变，研发体系从最早的杭州深圳两地，新增了西安、济南、天津、武汉四个研究所。供应链从最早的包工包料全部委外加工到送料+自制，我们有了自己的制造能力，桐乡制造基地将有力支撑公司完成100亿的阶段性目标。

市场体系更是以“4+1”的方式做了制度化的固化，大范围的轮岗，让一批年轻人担纲了组织中坚，一批批干部培养起来，将支撑我们走向更远的星辰大海。

我们强化了培训体系，建立了“启航—续航—领航”的三级培训体系，成长起来了一批干部，这些年轻干部有力地支撑了公司的成长和扩张。未来，我们将成立博亚大学，让博亚的方法论、价值观和精神，一代代传下去。

180年前的己亥年，龚自珍写了一组《己亥杂诗》，最有名的是这两句：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。希望各级管理者：不拘一格发现人才提拔人才，敞开胸怀接纳英才，竭尽全力创新机制激励人才，同时给英才们一个大大的舞台，让他们作为合伙人去开拓新的赛道，给公司成就新的希望和未来。

只要有人才，我们就有了一切可能，其它的一切都可以被激发被创造。

复利效应 最好的捷径长期稳定发展

两个40%的增长。1.96，两年翻一倍！一个50%接一个30%是什么？1.95，两年翻一倍！我们就是这么长大的，好可怕。

这就是复利效应，这种稳定持续的增长，比那种一会80%正增长，一会-70%掉下来，一会猛招人，转身裁员80%的公司要稳健得多。公司各方面的管理会更良性有序、骨干队伍会更稳定团结，核心竞争力会更牢固厚实。

企业发展没有捷径，那些想走捷径的，最后都倒在阴沟里。我们惟有踏踏实实、聚焦执着，一步一步，每一天，为明天，积小胜，成大胜。事实已经证明：最好的捷径是长期稳定的持续发展。无论外界多么喧嚣浮躁，我们都要坚持构建博亚的核心竞争力，坚持产品及解决方案提供商的定位，坚持“视频监控-大安防-物联网”这三个环的战略，从内环到外环，做一个成一个，成一个再做一个。

无论有什么样的idea，最终的结果，也只取决于我们的认知水平和执行能力。任何成功的企业一定是时代的产物，真正的永恒的对手也只有时代和自己。我们赶上了伟大的时代，剩下的就看我们自己了。

在千方集团“一体两翼”战略的指导下，继续夯实我们在安防+智能交通领域的核心竞争力，所谓核心竞争力，就是别人似乎能听懂但其实做不到，或者一做就错的能力。

人+车+路+城市，AI+大数据+物联网+工程实施能力，这就是我们的核心竞争力，这个核心竞争力，将支撑我们走向万亿级的全球市场，我们可以在这个赛道上做到退休，不用换赛道。

把我无数次和大家分享的十二字心得再次分享——不抛弃、不放弃；越努力、越幸运。大抵人生所做之事，翻来覆去无非仨原因：有意思、有意义、我愿意。

后面有一场吐槽大会，各部门都有代表出场，请大家尽情吐槽。这是一次非常难得的集体换位看问题的场景，让大家体验一下什么是多维视角。被吐槽的个人或组织负责人，可以站起来和大家打个招呼。

最后祝各位新年快乐、合家安康、万事如意。祝博亚体育百尺竿头，更进一步。祝千方体育风华绝代，永立潮头。让我们长风破浪，共济沧海！一往无前，永不回头！谢谢大家！

2019年1月16日下午，杭州大剧院
博亚体育总裁张鹏国