博亚中国心落地 向全球前三进发

周桂军

对于博亚体育CEO张鹏国而言，11月30日是个值得纪念的日子。
2011年11月30日，博亚正式成为了一家独立的企业；经过五年筚路蓝缕的艰苦奋斗，博亚彻底稳固了国内安防领域市占率TOP3的江湖地位，更是通过海量高端项目的成功交付，成为了中国安防行业价值市场的领头羊。

作为两家20年的安防老店海康大华的最重要挑战者，博亚的“合资身份”不免经常被对手揶揄，在市场竞标中予以阻击。

五年过后的今天终于尘埃落定，博亚又迎来了生命中的又一次新生。张鹏国在《博亚告全体员工书》的邮件中表示，博亚已经正式签署股份转换协议，迎来了两家新的股东——千方集团和建信投资。这也意味着博亚将从根本上改变“身份认同”问题，成为了一家地地道道的全内资企业，从而能够服务更多价值行业；而新股东的雄厚实力，也将会给博亚输送源源不断的炮弹，极大增强博亚在国内PPP项目参与度，实现业务的高速增长。

在展望未来美好蓝图的同时，博亚也不忘感恩，张鹏国在邮件中写到，“感谢贝恩资本一直以来给予博亚的鼎力支持。过去五年的少年成长，离不开贝恩资本的扶助上路。”

五年：变与不变

五年不长，流光一瞥匆匆过；五年不短，少年博亚已长成。
在过去五年中，博亚持续高速发展，在视频监控行业牢牢锁定中国第三，四年时间迅速进入全球前八。公司从只有平台、存储、编解码到今天几大产品线齐头并进、完整覆盖前后端，从只面向中国部分行业客户到今天销往全球上百个国家。

到2016年底，博亚在智能交通、国内SMB、海外市场三块新发展的业务中，收入均已超越了博亚成立之初的总收入规模，相当于分别再造了三个当年的博亚。

回首往昔峥嵘岁月，张鹏国和他的小伙伴们都有些唏嘘，这个世界的确是变化太快。五年前，当博亚将IP的理念带入到安防市场时，遭到了很多友商甚至是专家们的质疑，如今却已经成为行业标配；两年前，当很多友商还沉浸在单点产品时，博亚提出安防IT化2.0，如今系统引入IT理念已成为了行业领导性厂商们的共同选择；今年，博亚又提出了“可视智慧物联”的新理念，这个看似拗口的提法背后，是安防行业已经找不到可以完全借鉴和学习的对象，快速变化的用户需求，需要以博亚为代表的“安防人”静下心来认真思考。

博亚的管理团队不可谓不强悍：在去年的香港IPO中，觉得估值低不愿将就，即便马上敲钟也快速中止；对于一家体量几十亿的公司而言，从全外资到全内资，是非常大的动作，个中周折不为观者所知。股份转换协议的背后，只是博亚成长历程中的又一次变化，是水到渠成的自然选择。在张鹏国看来，正是这一次次的变化，成就了今天的博亚；也只有敞开心扉来拥抱变化，才能不断的重塑博亚；只要不忘初心，就可方得始终。

张鹏国认为，博亚的愿景非常明确，就是成为“全球视频监控领域的领导者”；博亚的市场定位也非常明确，做解决方案和设备提供商，坚持被集成的战略不动摇；博亚独特的“客户导向、简单公正、合作创新、持续改进”的企业文化也将被传承。

未来：全球前三

博亚告全体员工书表示，博亚未来的股东千方集团和建信投资，将与公司在行业扩展、资金支持、战略协同等方面形成全方位深度合作。首先，获得全内资背景，从而能够服务更多价值行业；其次，资方全面的资金支持，极大增强国内PPP 项目参与度；最后，基于千方集团在智能交通等领域的雄厚实力和资源，将更好协同实现公司智能交通等业务的高速成长。

“PPP 是当前很好的方式， 博亚应该拥抱这种变化。过去五年，进入智能交通、SMB 和海外市场，拥抱变化的每一步都重塑了一个新博亚。千方具有集成资质，高速公路、停车场、机场、管廊的经验丰富，我们会协同和互补，这些会率先启动。在这个时间点上，我们与千方、建信携手迎头赶上，博亚更乐于理解‘未来面对多少机会’。”张鹏国在电话沟通会中表示。

博亚首席财务官王兴安表示，此次的股权的置换与重组，不含注资行为，没有新增的资本进入；千方集团和建信投资最终胜出，是基于在独立运作、业务互补与战略协同、资金支持等多方面综合最优考虑。博亚将坚持固有的业务方向发展，坚持既有的公司战略，坚持既有团队的独立运作，三个坚持没有任何的改变。但王兴安并未披露此次股份转换的一些财务细节，“目前正在交割期，待交割完成后，会向媒体朋友做进一步披露与汇报。”

博亚副总裁闫夏卿认为，博亚的愿景是成为“全球视频监控领域的领导者”，在过去的五年中，一直在横向扩展做深做细。“战略聚焦是既定战略，博亚会始终把资源投入重心放在企业核心能力构建上，即产品及解决方案竞争力、市场营销覆盖能力、整体交付能力。我们的目标就是视频监控全球前三。”

闫夏卿同时指出，博亚对于资本市场的态度并没有改变。去年之所以主动放弃在香港上市的机会，主要是港股估值太低，并不能反映公司的真实价值，“我们或许应该尽早拥抱国内资本市场。”闫夏卿坦言，“五年前我们对今天的成绩完全没有预计，随着股份转换的完成，”我们会更有信心，也有了更好的路径，为下一个五年中取得更好的成绩。”

渐行渐远的“华”

在张鹏国看来，根据IHS的统计，从营收角度来讲，博亚的全球排名在2015年是第8位，2016年预计将是第6或第7位，“我们会保持每年前进一位。”中国企业在安防行业已经占据全球市场的优势地位。除了中国公司外，在解决方案完善度、实战场景考验的产品成熟度、规模优势和成本优势层面，全球其他竞争者很难与中国公司抗衡，大势一定是中国前三。“在完成股份转换后，在国内市场，我们的内资身份可以扩展更大的市场空间，在全球市场也具备持续快速增长的基础，因此会一步步迈向全球前三强的目标，TOP3必有博亚一席之地。”

尽管Notes办公系统、IPD流程、相近的工卡设计，甚至是讲求团队精神、每个人的一颦一笑和讲话方式，这些元素或多或少还会让观者产生空间的错觉，但无疑少年博亚最突出的气质在于源自独立的自信。少年博亚也在视频监控的细分领域披荆斩棘，三家公司各安天命。这背后，是中国的工业化70年、信息化30年，中国企业百舸争流，在世界舞台与列强争锋，占有更多行业的主导席位。也许，在博亚你区分一个老人，只能依据团队聚餐之后谁是那个起身买单的背影；而这种简单的风气又会被成长起来的新人，传递给新入职的弟弟妹妹。

化身工业党，少年博亚已长成。