深圳安防展浅见一二三

张鹏国

编者按：本文为作者在深圳安博会期间写下21条杂感，在博亚体育公众号发布后获得27.7万次阅读量、留言186条（突破微信系统100条上限），并在多家媒体转载，不仅触动安防、网络通信等从业者，也成为金融、投资等跨行业人士的谈资。

1、意识到这是场战争的时候，战争已经结束了，机会不会等待后知后觉的傲慢。

2、任何再小再细分领域的王者，都是十年左右的寂寞苦熬，从生物识别、车牌识别、人脸识别、POE 交换机、电源、雷达、红外、热成像、闸机、RFID、车载DVR、小间距LED、SSD到门禁报警，绝对的“板凳要坐十年冷”，大公司别太自信，小公司别太不自信。

3、想进入任何硬件领域，需做好亏损3-5年甚至5-8 年的准备，急功近利者没有未来。没有一蹴而就的公司，更没有一蹴而就的行业，习惯性蜻蜓点水者别碰硬件。

4、失去一个大机会一般是三种情况：以为还早其实已经很晚了、以为还可以随意犯错其实已经机会不多、以为已经来不及了其实机会大把。

5、看到机会点不足奇，做出产品也不难，质量稳定很难、满足客户真正需求很难、迭代方向一直正确很难、有持续的核心竞争力很难、取得规模优势极难、能有合理的利润率则是难上加难。

6、讲概念、纯忽悠是比较容易的事，产品化落地需要地头力，任何不能产品化的理念，无论理念多么炫目，都无用。

7、在人工智能（AI）时代，能不被AI 花式忽悠，能实现产品和解决方案的迭代、升级和跨越式发展的公司，最理性最有未来。

8、行业的关键转折点，二十年内最多有一到两次，抓住一次可冲百亿，抓住两次可冲三五百亿。如果不幸全部没跟上节奏，十亿以下甚至快速萎缩到关门，什么情况都可能发生。

9、云计算、大数据、物联网、车联网、人工智能、自动驾驶，概念无论多么炫目，都要回归几个本质：能否给客户创造价值？可否满足最终客户的业务需求？是否降低了各级客户部署的TCO ？

10、泛IT 行业（安防也算IT）概念太多，下苦力做产品的公司太少，OEM 来去全无核心竞争力的公司太多，远远不及高铁通信等行业。

11、未来的安防行业有几个大坑，按坑的直径大小降序排列，依次为：大数据、云计算、智能化、物联网（含车联网）。大数据的坑在于业务流和管理流的泛定制化，云计算的坑在于忽略了视频业务的QOS 和实时性，智能化的坑在于场景的复杂性和不确定性，物联网的坑在于物联数据的多样性、完整性和时空一致性。

12、安防的仗貌似基本打完，物联网和智深圳安防展浅见一二三能化的仗刚刚开始，自觉鸡血充沛的可以跟着大部队，但也一定是雪山草地，十年血战。

13、同行们20 年内饭碗无忧，一口气干到退休不用换行，专注专业的公司会赢得局部战役甚至整个战争。

14、没有蓝海只有红海，所有细分领域充分竞争，持续努力之下幸运抓住某次技术拐点，有可能看见新的蓝色，但不做只看不会有机会。

15、放眼全球安防，无论技术、服务还是成本，中国公司都是降维攻击，中国的就是世界的，中国第几就是世界第几，早晚问题，无悬念。

16、在产品成功的所有要素中，实战中经受磨砺并快速迭代居第一位，大方向正确即可切入，剩下看迭代能力和纠错机制。

17、看到和得到之间，有两个字叫“做到”，做不到就是陷阱，做到了就是机会。品格的成熟铸就产品的成熟，确实。

18、idea 也值钱，但做事最苦成事太难，更值钱的是能把事做成的人，把企业推向成功的要素很多，人是第一要素。企业成功俩大关键：好产品吸引客户、好机制吸引员工。

19、会弃子的公司才能争先，如何弃子？这是世间最难的事，最考验决策者的智慧和远见，还有一丢丢的运气。

20、生于忧患，死于安乐。

21、任何时候，数字说话。

张鹏国，2017 年10 月，深圳
（作者为博亚总裁）

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