新西行漫记：博亚全球市场的利益布道

三万英尺的巡航高度，舷窗外是越来越绚丽的太平洋和天空交界处的曙光，闫夏卿默念着“横跨太平洋，拥抱西半球，博亚来了”。除了这位博亚领队，同行其他几十位同事大多没有这些豪情画意，呼呼大睡的他们即将迎来一周的布展和商务活动——这真切是一场硬仗，在登机之前，已经有人48小时未曾合眼。

博亚的过往，通信、网络分分合合，眼前的土地熟悉而又陌生。这支队伍历史上跨过两次太平洋，在独立运营两年后，博亚以安防人的身份再次跨越太平洋。

品质为本、创新为魂，不走简单的价格路线，要打造中国制造的高端品牌，这就是博亚（Uniview）。

博亚精工：不走低端路线 不走价格路线

拉斯维加斯，ISC West 2014。

美国西部安防展（下称“美西展”）显现出大工业时代的迷幻风格。所不同的是，太平洋两岸，东岸是工业与信息化的激烈进化，西岸则是在去工业化的彷徨进程中。根据中国媒体CPS的统计，有160家中国企业参与美西展；但在大时代的背景下，多以价格取得阶段胜利的中国军团，还不能被视作诺曼底的登陆。

博亚240平米的展台以“Better Security, Better World.”为主题，刻意位于Bosch、Axis等老牌西方列强军团中，以大系统解决方案和精工制造吸引观众和买家，登上了北美最大安防媒体SDM的封面报道。这也引来不少国内同行的现场交流取经，更多的则是众多参展客户的好奇——一家全新面孔的中国安防企业，首次参展即展现出雄厚的技术积淀，他是哪里冒出来的？

事实上，在参加美西展之前，博亚已经成功交付了泰国、瑞士、老挝、几内亚、哈萨克斯坦、伊拉克、香港、澳门等8个国家和地区的视频监控项目，并且以先进的技术方案和稳定可靠的产品品质，获得用户不俗口碑。

如今，博亚的销售额已经从独立时的4亿元增长到15.8亿元，依靠自身的技术优势和精工制造的理念，每年50%的高增速全部来自于中国国内的中高端专业视频监控市场。两年多的发展和努力，造就了博亚坚实的产品和技术竞争力，从第二阵营的挑战者进入第一阵营的TOP3领导者，奠定了稳固的市场基础；而这份漂亮业绩的另一面，则是亟待开发新的增长领域。

放眼全球，目前海外市场规模是中国国内市场规模的数倍，面对这样一个庞大市场，而且是博亚的团队在数年前曾经成功试水过的市场，正在成长中的博亚不可能错过。

在陆续参加了迪拜安防展、台北安防展等国际性展会后，博亚海外业务部部长周建强更添了几分底气。凭借自身过硬的产品质量和高端的品牌战略，同时加上大型国际展会的展示效应，博亚的品牌知名度和认可度在迅速提高，已经在有效打开海外市场。

在中安协理事长、前中国人民公安大学校长王彦吉看来，博亚作为技术驱动型企业，海外市场份额理应在短期内占到公司全部业绩的一定比例，将来甚至要超过在国内的业绩份额。

根据博亚的战略规划，未来三年，海外市场将作为公司业务的重要组成，成为持续快速增长的强劲动力。

向西还是向东：精工之路更是利益布道

本次美西展，博亚诸多针对海外市场定制的产品，包括网络摄像机、模拟摄像机、管理平台等，720P、1080P、4K等高清画质产品和具备防雾、夜间红外补光和网络专利技术等的产品获得了国际买家的关注，但是博亚研发却未因此过多加班赶工。

博亚副总裁兼研发总裁刘常康回忆说：“时间回到28个月前，当我们自主开发IPC产品时，虽市场资源覆盖只在国内，我们却毫不犹豫地将产品规格定位在全球市场，因为我们深信博亚是国内安防厂家最具国际范的公司，我们一定会进入海外市场。这种自信来自于我们对技术创新的执着，对产品品质的坚守。”

刘常康简简单单一句话，是博亚产品遵循全球认证，在安全、电磁、可靠、性能、防护、网络、环保等七大类主要质控保障愚公移山式的努力，以及从IT踏入安防的痛苦磨合。以一项博亚独有的球机“单人单手快装结构”为例，在安防价格战的惨烈环境下，博亚一直坚持这项40元成本的“昂贵创新”，带来的安装方便快捷，节省可观的安装维护费用尤其让欧美客户所青睐。类似精工创新和专利，在博亚第三代摄像机“超感IPC”上已经应用超过100件。

按照博亚副总裁兼产品线总裁闫夏卿的总结，“品质为本”涵盖CMMI3、U-IPD软硬件生产交付流程，博亚精工；“创新为魂”涵盖专利创新、工业设计、合作创新；而两者的交集就是博亚工业党，“精工制造”的追求使博亚的产品具备最好的合作增值，这就是博亚产品在中高端专业市场，以及海外成功的公式要诀。

这个说辞不是博亚闭门造车的产物，而是在与用户需求实践检验出来定律，是用户在正向回报和指引博亚的努力方向，更是商业模型的正向循环。闫夏卿亲历的“瑞士老用户万里求购”的故事，则最好的说明精工努力绝非书生意气，而是实实在在的市场认可和利益布道。

当中国国内用户还在被喋喋不休争论“要价格还是品质”的时候，在美国这个商业超级成功的国度已经出现了技术和品质朝圣的大军，这暗示了更为长远的利益布局。

对于一个来自处于产业颠覆、但行业还在由乱到治的国度的安防业者来说，美西展给人两个重大的冲击：向西是明天安防世界技术和市场强大的诱惑，向东则是在竟劣、生死争夺阵地前的空前迷茫。但即使是向西的博亚全球化精工之路，也注定是一场艰苦修行的西行漫记。