2015年破局之道

闫夏卿

2015 年整个安防市场呈现出进一步收敛、成熟的态势。大者未必通吃，但小者注定难以稳定生存是一定的。一定的基础规模对于安防企业而言前所未有的重要。通过三年的快速发展，博亚稳居国内三甲，并进一步扩大与第二集团的距离，摄像机产品年销售达到百万级，规模效应的红利已经逐渐呈现，无疑为企业在迎接新的市场收敛的挑战方面形成利好。

在技术方面，安防的技术热点依然较为离散，但制高点越来越清晰，即有能力在专业安防或视频技术领域及IT 技术领域建构技术积累的厂商将持续占据优势。智能是一个热点，但不是唯一的热点，也还未形成分水岭效应。弱光呈现技术、新的编码（H.265）、超高清（4K）等都会是2015 年的热点。博亚体育在技术创新方面位居业内前列。截至2014 年底，专利数量已超过600 项，专利能力高居业内第一。目前博亚在星光级、H.265产品化等方面都居于同行业前列；同时由于独有的IT 厂商基因，使得博亚体育在与IT 技术强相关的智能处理、数据结构化、大数据平台等方面居于领先地位，从而在下一阶段的技术竞争中能够进一步体现博亚产品“品质为本、创新为魂”的特征。

在商业模式方面，互联网大潮之下，言必称互联网成为流行。安防行业和互联网的衔接点是民用安防产品。行业内海康在民用安防领域起步较早，萤石品牌独立后到目前已经获得了一定的积累。今年大华也发布了乐橙，在整个产业内我们看到一方面安防厂商如海康大华和互联网的BAT 组成各种战略合作，一方面互联网大佬也纷纷推出了自己的家用摄像头。其实这个问题应该从两个角度来分解。一是家用安防，应该是智能家居的一部分，这个领域对于传统安防厂商而言是不占优势的，是互联网大佬如腾讯、小米的领地，依靠互联网模式的入口免费、靠粘性收费及交叉引流获利的方式来占有市场；二是中小商户安防系统，通过互联网模式改变营销模型、增强易获得性，这部分反而应该是未来发展的重点。博亚体育目前仍然是以商业用户为目标用户，对于互联网商业模型也一直在跟进。只不过在这个方面，博亚更多的还是会基于合作的方式去考虑。

在战略方面，大厂家建构自己的全领域销售基本成为未来两年的核心主题。海康自不必说。大华目前在积极的进行行业化转型，可见一斑。博亚体育2014 年在分销、海外市场取得了较快的进展， 2015 年则会更进一步的扩展。这本身是和市场向大厂商收敛的过程同步的。但在基础设备收敛归一的同时，行业应用则趋于进一步的差异化、丰富化。这是一个现实存在的矛盾，代表未来数年发展的主旋律。博亚作为基础设备及解决方案制造商，坚持自身的定位清晰，不在各种产业链的上下游环节涉足，而广泛的寻求合作。在一个专业的维度做到最好，在不同的维度则诉诸于合作，这是博亚未来的战略方向。博亚不做集成、工程，不做行业深度定制的业务。我们相信，开放合作是市场的取胜之道。

全球市场中，中国厂商的力量崛起成为了一种现象。博亚的体量规模和技术积累已经具备在国际市场快速发展的基础。根据权威咨询机构数据，博亚已经进入全球视频监控市场前十五名，2013 年位居全球第十三名。随着后面几年的快速发展，将进一步提高在全球市场的话语权和地位。博亚在产品和技术方面的积累也成为在整个全球市场除了海康大华之外的第三个重要的冲击力。

互联网思维下的博亚：做好产品

首先，互联网可以颠覆服务业，但不会颠覆制造业，它只能使制造企业去规划并生产出更好的产品。过去是买的没有卖的精，互联网则使卖的没有买的精，在这种情况下，我们制造业只有投入更多精力和能力去打造更好的产品。

其次，互联网能颠覆很多，包括公司运营模式、企业文化等，安防企业应积极去面对和学习，将互联网的优势吸收、消化，拆解，成为安防行业新起点。安防行业目前都在寻求安防互联网化，随着民用产品要求，这种态势愈发浓烈，安防制造企业需要突破。乐观的相信：十年后会出现很多优秀且具备互联网思维的企业。