对话博亚：在剧烈变动中坚守不变的定位

Q：a&s
A：张鹏国( 以下简称张)
闫夏卿( 以下简称闫)
李林( 以下简称李)

Q：在业内一片跨界、转型寻求出路声中，博亚一直坚守着“安防设备制造商”的角色。请谈谈博亚如何在外界变化时始终坚守不变的定位，为自己和战略伙伴赢得更多发展机遇。
张：定位会决定企业的策略。一直以来，博亚的定位都是围绕核心技术做产品和解决方案供应商。这波价格战，其实也是为博亚找到了新的机遇。因为我们和业内为价格战所困，无法投注太多研发资源的厂家们携手，透过我们的开放技术平台，提供他们需要的产品和技术，对我们来说，这是创造双赢的契机。
企业的主要辨识度来自于质量和创新，这也正是博亚的最大优势所在。因为我们有技术，所以能不断创新，甚至领先市场推出符合趋势所需的解决方案。我们同时满足了战略伙伴和用户的需求，同时也让博亚创造出每年40%~50% 的增长率。

Q：博亚的战略合作有什么特殊之处，能带给伙伴什么样的利益？
李林：博亚是透过合作去赢得行业竞争。现在安防行业的共识是智能化，刺激了所有产业厂商往这个方向走，中间他们会需要技术，产品，设备支持。从技术角度看，过去安防业应用太简单。现在，厂商需要稳定的平台，我们的IMOS 正好满足他们这方面的需求。
在安防产业，博亚一直致力于实现标准化、IT 化的视频监控基础架构平台，以“核心前端硬件+ 操作系统平台”奠定产业链的基础。同时，我们也严守定位：认认真真做产品，永不进入工程及集成领域。
闫(补充)：企业在某些领域要安于做个旁观者。

Q：谈谈博亚的全球策略，中国企业在海外哪些地方更具优势，是必须要把握的机会点？
张：海外许多客户对方案很感兴趣，包括中东，欧洲在内。新兴市场对国内企业来说，也是值得开垦的地方。现在，我们看到很多海外客户对小型方案很感兴趣，这些方案的规模可能不大，但非常适合像博亚这样具备足够技术能力，能满足他们需求的安防企业。
中国企业在海外的影响力也正在逐渐发酵。过去，欧洲企业认为来自台湾的竞争已经非常激烈，但在中国大陆企业崛起后，对欧洲市场带来的冲击是大于中国台湾企业。我们提供更精良的产品设计，以及更具竞争力的价格，我预计，五年左右，大陆企业将拿下欧洲市场。

Q：请谈谈前端智能，这并不是新的概念，最近业内出现了在前端嵌入更高阶智能分析的产品设计，博亚对前端智能的看法，以及相应的产品规划？
闫夏卿：事实上，博亚的许多产品都带有前端智能的设计。前端智能不是一个拐点，它是充份数字化之后，走向成熟的一个标志。这也是我们为何推出“超感IPC”系列的主要原因。“超感IPC”是完整的系列产品，它强调四个特点，智能特性只是四分之一。智能是数据处理的最重要发展趋势，但构成一款监控摄像机的要素还包括光学和其他技术。我们看重的是光学、工程应用性、智能和产品质量四个方面，唯有兼顾到这些特性，才能提供真正的高质量、智能化监控。