研发骨干也是单车达人：三十不怕 宇你同行

丁立新

一、笃学笃行

2007年我如愿加入博亚前身，当时应聘的研发岗位，很幸运能先进入测试部锻炼三个月。在这个时期，学习了大量的数通基础知识，了解了视频监控的框架和基础，为后面的研发工作打好了基础。紧接着加入了媒体组，负责媒体服务器的功能开发和维护，一直到新一代的IMOS 平台开始；作为媒体模块的开发人员，又投入了IMOS 的研发中。当时的项目组精英云集，同事们在工作中相互讨论，彼此分享，对新的IMOS 的架构和媒体模块的整个运行原理有了透彻的理解。

直到新平台正式启用，适应公司需要，开始承担产品维护工作，更多的与二线用服，一线和代理商打交道，与产品问题打交道，体会了在客户面前出现问题的紧迫，也深刻理解了一个研发小问题在局点可能会数倍放大的道理。体会到了责任的重要性，遇到问题，不论什么时间必须顶上，回想起那时多少个不眠之夜，与一线同事共同奋战，解决问题。

不论是做测试、研发还是维护，要么是面对小模块的技术细节，要么是面对产品的问题和缺陷，都没有像现在作为市场技术经理这样，需要更多的考虑产品的竞争力，考虑产品面对不同客户的真正价值，考虑产品的整体推广方案。对此，需要了解更多的行业背景，了解客户的真实感受，挖掘出可能的新功能点、新的解决方案甚至新的产品。真正的参与到这其中，就像精心孕育自己的孩子，看她成长，伴随着自己成长。

随着各种行业标准的讨论和逐渐成型，不论软件还是硬件，如何避免同质化的竞争，我们能做的是对产品的精细化定制，做出适应行业用户的特色、亮点和解决方案。这就要求我们务必把握好产品的方向。

面对公安行业，我们有很好的基础，480个平安城市就是我们的根据地，但是客户需求不是坐在实验室就想象得出来的，要对具有战略意义的局点全面跟进。

杭州滨江就是一个重点，也是几大安防厂家的大本营所在地，滨江的平安城市近2000球机的监控规模，从前端到平台均是博亚产品。基于此，我们优先在滨江实现了以离线地图为基础的实战业务，从监控点位的标注，到公安接处警业务沟通，从社会资源的接入，到公安治安巡逻业务交流、刑侦业务的交流，再到大型安保任务的保障，从派出所到分局全方位的需求沟通和业务保障。整个过程的全面参与过程中，不论是需求还是问题，都第一时间向我反馈，凭着研发和维护的基础，及时为客户排解各类系统问题，赢得客户的信赖。

杭州余杭也是另一个重要的阵地，余杭与杭州市内五区不同，有独立的接警指挥中心，可以进行更加有效的实时指挥作战业务，鉴于这样的情况，客户主动将离线地图作为唯一的实战业务平台，对原有各类系统做统一汇聚和整合，也为公安实战业务的开展竖立了样板。

在九溪等杭州风景点拍摄的《追梦·在路上》，体现了博亚出发和研发的钢性

二、快乐工作 快乐生活

从IT到安防，公司保持着一个业界偏低的离职率，归根结底在于，这里的企业文化简单，员工活动丰富多彩，凝聚人心。

首先，不论是工作中的各类考核，还是紧急项目的支撑，无不历练着每个年轻人。让每个人对自己都有一个要求，关键时刻，顶上去！一次又一次的顶上去，我们成长了，博亚也成长了。

其次，博亚丰富的生协组织，覆盖球类、户外、摄影、自行车、英语、志愿者等林林总总的协会，总有一款适合你，在这里，找得到志同道合之人，能融入一个让人不舍的圈子，工作之余也能酣畅淋漓，恣意挥洒，这就是博亚人的生活。

我原本是一个不善于竞技运动的人。2008年的夏天，生协论坛的几个骑行游记贴子让人热血沸腾。我和组里的一个老大哥一起去买了两辆变速山地车，和车协几十人一起骑行石岩山，骑行无人村，上龙井！一路人，互相鼓励，你追我赶，乐趣无穷。再后来，由于对自行车的喜爱，让我加入了杭州业余自行车俱乐部，参与更专业系统的自行车训练，一起参加长三角的各类自行车赛事，从中获得快乐，自行车运动或许能成为终生的兴趣爱好。这一切，终究要感谢博亚生协的引导。

三、责任与担当

作为一名直面用户的市场技术人员，由于跑局点很多，看到的问题更多，是视而不见，还是全盘推动？我选择了后者。我深知，到了客户面前，我代表的是博亚，不是平台的研发或是平台市场技术，有时更多的承担售后的工作，有时也要承担着销售的职责，不论客户有什么问题和要求，都要给予妥善的解决和处理。事情到我这里，就要全力以赴做到闭环。这是博亚教给我的受益终生的处事方法。

三十不怕，怀揣着一颗诚挚的心，没有什么困难能够阻挡。与博亚共勉。

博亚杭州研发中心一角