基石与承诺：安防IT化2.0的合作共赢

过去10年，安防行业同样经历了前所未有的变局，从模拟时代走向IP时代。和任何行业一样，安防转型同时凸显着格局裂变中的蓬勃生机，市场竞争形态和产业链的构成都在发生激进变化。IP化已经实现在数字化、网络化侧的技术变化；

IT化则强调数据化时代，需要更多立意与格局的呈现和实践。回顾历史，我们可以总结为从“安防IT化1.0”到“安防IT化2.0”的迈进。2009年，博亚在行业内郑重提出安防IT化，虽然在当时充满争论，但时至今日却成为业界共同的选择。五年经过数字化、联网化、高清化的过程，以数据集中加大联网为主要特征的行业技术主体已经完全IP化。客观讲，产业界当前是处于“安防IT化1.0”的阶段。

安防IT化1.0时代，以“技术”为核心，用IT技术驱动，解决了联网和数据集中的问题；用户角度，解决了看到和看清的两个问题，但并没有触及到业务以及产业链，而业务和应用才是用户最终关注的，所以安防IT化应该进入2.0时代。通俗举例，就像我们前三五年谈论最多的是iPhone智能手机，现在关注点更多聚焦在app应用上，比如打车软件和微信红包。

安防IT化2.0时代，以“业务及产业链”为核心，典型的特征是物联网为端，云计算为核，大数据为业务。2.0时代将是一个以业务为思考目标的时代，一个以数据为思考主轴的时代；用智能的架构技术和专业技术，实现数据的采集、处理、管理和深度应用。可以说，2.0时代是一个数据时代；谁拥有数据，才能创造最终的价值。以智能交通领域为例，近两年开始逐渐在整个安防行业加速的智能分析，实际上是在释放业务。在业务上，博亚将沿着精工制造、智能与安全、解决方案交付能力、以及业务理解与支撑这四个方向上持续努力。

从“安防IT化1.0”到“安防IT化2.0”的迈进，业务从简单到多样，产业链从混沌走向分层和生态圈建设。产品和技术架构的变化只是2.0带来的直接冲击，从更深层次来看，2.0时代还将引发产业链分工模型和商业模型的变化，即从现在的以己为主、以价格为核心、分割职能利润的核心合作时代，全面转向平等对等、优势互补、多维利润、以价值增值为核心的生态合作时代。

基于2.0时代的新常态，博亚的生态定位非常清晰，永远专注于产品，不进入工程和运营领域。目前博亚有3000多家合作伙伴，应该达到一万家才能满足国内市场的发展及扩张。博亚愿意成为喜马拉雅的山体，支撑我们的合作伙伴成为不同领域的山峰。相与为一，长生久视——在一起，好好活，这是我们美好的愿望，也将是我们不变的承诺。

博亚副总裁兼市场部总裁 林凯
2015年6月