合众抗连横！解读博亚2015 合作伙伴峰会

安天下 西刹子

安天下按：移动互联网时代，资讯过度泛滥。经常有人讨论如何在海量的资讯中有效了解行业及企业动态，其实进入2015之后，这个变得简单，因为大浪淘沙，留下来的企业越来越少，市场地位越来越强大。没有所谓10大10强10民族10新锐等品牌榜干扰，仅仅关注行业的几家龙头公司的动态、产品、案例就够了，因为他们有创新、有技术、有产品、有案例。综合几家公司的论坛及产品发布，即可了解行业总体趋势。本篇说博亚体育。

背景：3月19日，“博亚2015合作伙伴峰会”

博亚说：博亚合作伙伴峰会的主题是“相宇为一，长生久视”，“相与为一”来自贾谊的《过秦论》，意思是“面对强大的秦国，我们应该抱团取暖”；“长生久视”来自老子的《道德经》，意思是最重要的是好好活下去。博亚总裁张鹏国的原话是：“在一起，好好活。”

安天下说：友商虽强，远未一统天下；大秦虽强，才维系15 年。不带这么夸友商的！

关于“言必称互联网”：

博亚说：客观讲，博亚反对言必称互联网。博亚一直都在积极面对互联网，互联网对安防的冲击主要分为技术层面和非技术层面。1）技术层面，互联网对安防的发展有许多优势，比如云计算，大数据的技术成果，必须通过互联网实现。2）非技术层面，主要指对营销层面的冲击。主要是通过对互联网营销模式的理解与应用，通过口碑式进行迭代。

安天下说：“互联网”最流行的说法就是雷军的“风口的猪”的理论及360 周鸿掉的“互联网思维”一书。但是，安防行业本质是制造业、系统工程及服务，并不针对普通消费者，因此安防行业能够借鉴互联网的，在非技术层面，无非是从营销角度，利用互联网新媒体宣传。从技术层面，云计算、大数据与安防的结合，与其说是互联网技术不如说是新IT 技术。

关于民用安防市场：

博亚说：对民用安防市场要有全新理解，比如现在友商进军民用市场，是因为其原有市场比较饱满，源于自身企业发展的必然趋势，不等于民用安防市场就是个“大面包”。民用安防要解决的问题较多：a. 客户对设备的要求，服务和配套远远不够。b. 安全问题一直是专网与公网的需求，博亚一直都在做安全自查，安全不是小事，这是整个安防行业的大事。

安天下说：相信博亚真的不是吃不到葡萄就说葡萄不甜。民用安防（普通家庭，非店铺）去年火热，但是目前基本就是家庭摄像机的单品呈现，用户体验及市场反馈很一般。显然，民用安防是一个生态系统而不是单独一个或几个产品，民用安防应该划到“智能家居”一拨的，跟传统安防差别较大，蛋糕虽大但安防厂商可能很难吃到几口。所谓的“风”貌似逐渐刮起来了，但“猪”迟迟不见升空，或者将来升空的猪，都不是安防行业这个猪圈的，而是BAT 那个猪圈的。

关于海外安防市场

博亚说：博亚觉得在海外被视为“安讯士的备胎”没什么不好。国外做的产品都高大上，但如果有人能与你做出的东西差不多，且价格低，这对于一个企业来说就是相当大的冲击。对于视频监控，我们将NVR、DVR抽象理解，业务需要向后端转移。在整个过程的大势中，国外公司的战略重组和转型，IP 摄像机格局要重新打造，这对安防企业都是机会。

安天下说：AXIS 风华绝代的时候，做她的备胎还可以考虑一下，如今容颜老去，不再是头牌，就不必以做她的备胎为荣了。再说AXIS 一直是IPC 的代名词而不是IP 整体解决方案的提供者，可能海外博亚宣传的不到位导致用户理解有误，没有很好的展现自己的身段和才艺，你有IPC/NVR/IPSAN/ 云存储整体解决方案，她有IPC/IPC，她不出台，客户点了你的钟没啥高兴的。

关于企业创新及产品质量

博亚说：以低成本和零成本为创新的假设前提，博亚的创新不鼓励增加成本或是增加部件来实现，安防行业普遍的现状是质量还不够精良。我们目前竞争力最大的短板是在规模上，今年博亚会进一步向市级扩张，质量坚持竞争角度。从竞争角度，海康垂直整合，从其自身角度看，海康业绩增长压力较大，天然关注度上降低。从某种角度上讲，垄断不是也不应该成为常态，也不能长久，势必要横向整合、纵向分层。

安天下说：认同博亚的创新但不认同其创新成本论。创新如果具有价值，增加点成本或者部件其实也没有所谓，只要创新带来的价值足够，长远看必有回报。博亚目前大力扩展市场，明显意欲保证于自身的创新及产品质量基础上，拓展规模和销量，希望扩大规模来摊平研发的巨大投入及精工制造成本。博亚目前的位置其实是安防金字塔上部，非常类似以色列的体育公司，专业而专注，具有强大的创新能力并且在某个专注领域做到全球领先，当然，提高基础规模以增强生存的稳定也很必要。

关于“视频监控是物联网的第一战场”

博亚说：视频监控是物联网第一战场，谁能说视频监控不是物联网？物联网是一种传感的东西，人的眼睛对视频的感知是最重要的，可视化管理是工业4.0 的重要组成。视觉不仅适用于安防领域，它还适用于所有领域，现在有很多新的公司不再涉及增强视频能力，再加上更强的数据提取、叠加，将来在工业自动化4.0 将会带来更大的变革。

安天下说：建筑智能化可以说是物联网应用最成熟的领域，智能建筑主要部分( 如楼宇控制、门禁控制等) 均是物联网应用的典型。摄像机、门磁、防盗探测器、烟感温感、温湿度探测器等均是智能化建筑中典型传感设备，楼宇总线、设备总线、综合布线、计算机网络构成丰富的网络层级，后端系统服务器及智能建筑集成平台是应用核心。视频监控是物联网非常重要一环，视频物联网或者说视觉感知网，核心还是要归结到云计算及大数据的应用。

关于“安防IT化2.0”

博亚说：安防产业界当前只是处于安防IT 化1.0 的阶段，1.0 时代还是用IT 技术来驱动的，它只解决了联网和数据集中的问题；从用户侧的角度来看，解决了看到和看清的两个问题，但并没有触及到业务以及产业链，而业务和应用才是用户最终关注的，所以安防IT化应该进入2.0 时代。安防IT 化2.0 时代典型的特征就是物联网为端，云计算为核，大数据为业务。2.0 时代将是一个以业务为思考目标的时代，一个以数据为思考主轴的时代；用智能的架构技术和专业技术，实现数据的采集、处理、管理和深度应用。

安天下说：“安防IT 化”是博亚最早提出的，你可以理解成“自己有啥就吆喝啥”，也可以理解成“博亚很早就看清了行业的发展趋势”，无论如何，安防IT 化是行业必然趋势，也是博亚的基因优势。安防IT 化2.0的本质就是安防监控与云计算及大数据的融合，这个方向没有任何异议，从海康大华科达等公司最近的论坛发布可以看出。以前的安防，偏硬件和产品，未来的安防监控行业，比拼的是数据的处理能力及用户业务响应及服务能力。

关于“安防监控新格局”

博亚说：安防业的新常态在当前非常明显。“从技术的角度来看，从最初的模拟时代到IP 时代再到今天的IP 智能时代；从竞争的角度来看，从原来各自为政到寡头角逐再到今天的生态竞争；从市场的角度来看，从最初低层次的一揽子到跨域征服，演变为今天的横向统一和纵向合作。”在这些变化中，市场的加速收敛可以说是最为明显的。以海康、大华、博亚为第一阵营的安防厂商，在2014 年都取得了40% 上下的业绩增长。

安天下说：2015及以后，安防监控行业门槛越来越高，以前中小安防企业无心投入研发、以后则是无力研发。目前国内安防监控前三名座次落定，第二三名在与第二阵营拉开差距后，必须尽快夯实自己地位，需要在技术创新、速度、效率、规模等方面找到平衡点。目前三强占据的国内安防监控市场份额10% 左右，即使不扩展品类（门禁、防盗、民用等）专注于安防监控这块，其实都还有很大上升空间。当然，基于安防行业属性，也不会出现赢者通吃局面，未来，系统集成商、细分应用行业解决方案商、服务商将会更多比例存在。

关于“博亚精工之路”

博亚体育：博亚不太认可“品质过剩”的概念。“安防行业应该摆脱过去低质低价的狭隘价格竞争论，不要过于从前端硬件产品角度去考虑。而是从业务和应用的角度，用系统和解决方案的眼光来构建。从TCO 的角度来看，品质不但没有过剩，反而还需要进一步提高。”

安天下说：“精工之路”最初并不被行业及用户认可，大众的理解是摄像头不是汽车或者钟表行业，平均5 年的使用周期，精工之路的成本增加不值得。其实，可以理解博亚的精工之路是一种情怀，而且不必局限于摄像头等硬件产品，需要从系统、数据、服务、研发、设计等角度去看。精工之路的短期的制造成本必然有所增加，而长期的回报是必然丰厚的，因为用户从精工之路得到了整体质量保障和品牌依赖，树立了口碑。精工之路在安防领域貌似稳扎稳打、实实在在要吃亏，但是，总书记都说了，这个社会不会让老实人吃亏。从2008 年奥运火炬传递，2009 年国庆60 周年阅兵，2010 年上海世博会、广州亚运会，到2014 年夏季达沃斯论坛，2014 年APEC 峰会，博亚产品得到大量的高端应用和用户认可，你还会觉得走精工之路的老实人吃亏了吗！

合众抗连横：游戏规则的变化

回归博亚此次峰会的主旨，可以理解成“合众”。2015 年海康将持续100 天在全国216 城市举行论坛大会，而大华股份也刚刚举行了分销大会，海康和大华的大会，主角显然都是“我”，而博亚合作伙伴大会，明显重点在“我们”。海康和大华，非常类似，从产品角度，覆盖模拟高清、网络高清、存储、门禁控制、智能家居、民品安防等环节，并涉足工程及服务，可谓一揽子解决方案向下推广。而博亚通过合作伙伴大会，显然希望传递的声音是：我定位于网络监控制造商，不做民品、不做工程、不做服务，我以开放的心态，希望大家携手，让“我们”共同构建安防监控生态圈、抵御危机，寻找机会，是所谓合众抗连横。

诚然，2014 年~2015 年，安防行业正在面临新一轮的变化，正处在由IP 时代进入IP智能时代的关口。在这个过程中最大的变化就是业务从单一走向多样。由此引发的竞争也会趋于多样和复杂。寡头时代的简单丛林游戏规则可能不再适用，以我为主的竞争模型可能让位于“我们一起构建生态圈”的竞争模型。在IT 领域经过多年发展的“横向统一、纵向合作”的产业链时代或许来临。

从“安防IT 化1.0”（以“技术”为核心）到“安防IT 化2.0”（以“业务及产业链”为核心）的迈进，业务从简单到多样，产业链从混沌走向分层和生态圈建设。以云计算大数据为代表的IT 前沿技术深度进入和改变安防，技术的迭代速度加快、应用不断增加，这些又预示着安防行业还有很大的增长潜力和想象空间，这些都是博亚阵营的共同未来。合众后的“我们”，有多大威力，让我们拭目以待！