少年博亚再出发：安防IT化2.0新常态

C114主编 周桂军

四年不长，流光一瞥匆匆过；四年不短，少年博亚初长成。

彼时，博亚体育正式从母体中独立，仅有的8名销售人员，用自己手里寥寥数款的IP摄像机，在鱼龙混杂的安防市场开始闯荡天下；此刻，博亚体育的摄像机产品开始遍布神州，从原来的数款变为数百款，以第三的成绩稳居中国视频监控市场第一集团。

彼时，博亚体育还在懵懵懂懂，还在用纯粹IT的目光审视着安防行业，甚至有些自我迷恋；此刻，博亚体育已经坚定无比，开始脱下西装挽起裤脚，以客户为导向直面竞争。对于少年博亚而言，2015年注定是关键的一年，如何用归零的心态，在安防IT化2.0的新常态下，突破规模经济的瓶颈将是最大的看点。

“相宇为一，长生久视”不是生硬的造词，而是安防行业合纵抗连横的进行时：“在一起，好好活”

粉墨登场

3 月中旬的厦门，已经有了几分夏天的味道。

而位于厦门市区的翔鹭酒店大宴会厅，气氛则更为热烈，上千家来自全国各地的渠道合作伙伴齐聚于此，静待主题为“相宇为一 长生久视”的“2015博亚体育合作伙伴峰会”的开幕。作为博亚体育的当家人，博亚体育总裁张鹏国在开场白中说，这是他生平第一次化妆，可以说是粉墨登场。“其实，我也没有办法，人在安防行业实在是衰老的太快了，因为安防业实在是太累了，累人累心。”

的确，在过去的一年中，安防行业被各种门贯穿其中，绯闻、间谍、安全不一而足。“我对博亚团队讲，我们要安身立命、心平气和，我们要做一家安静的公司，安安静静做喜马拉雅山的山体。”这段话的背景是，整个安防行业还是比较混乱，甚至相互伤害，的确是很疲惫的一年。

相宇为一 长生久视
“所以，我们把这次峰会的主题确定为‘相宇为一 长生久视’。相宇( 与) 为一出自贾谊的《过秦论》，面对强大的秦国，应该抱团取暖；长生久视出自老子的《道德经》，本意是指最重要的是好好活下去。翻译过来就是在一起，好好活。”张鹏国的这番话，不仅仅是说给在场的合作伙伴听，更是在给整个安防业隔空布道：那就是跳出传统价格战和狭义规模竞争的思维，用创新的产品、技术和解决方案，重拾行业尊严和价值。

在张鹏国看来，“中国本土市场上的应用规模和技术复杂度，决定了产业群体的整体高度。我相信在未来几年中，全球前三大安防厂商都将出现了中国。”在中国上千家安防企业中，谁又能成为前三甲呢？

新常态

新常态，可以说是2015年贯穿整个国民经济的关键词。 从宏观经济角度来讲，经济下行和滞涨已经无可避免，但政府简政放权和结构调整也在同步进行。具体到安防业，寡头垄断趋势渐现，价格竞争更是惨烈；同时，市场总量还是持续膨胀，技术也在快速迭代。

在这个新常态下，有些企业开始跟不上步伐了，退出了历史舞台。“为什么不少优秀的安防企业瞬间落后了呢？”博亚体育副总裁兼市场部总裁林凯反问，“因为这的确是场艰苦的修行，就像是百米跨栏。你必须要做到有技术的速度，有速度的效率，平衡好无失误，才能赢在终点。”

在林凯看来，安防业的新常态在当前非常明显。“从技术的角度来看，从最初的模拟时代到IP时代再到今天的IP智能时代；从竞争的角度来看，从原来各自为政到寡头角逐再到今天的生态竞争；从市场的角度来看，从最初低层次的一揽子到跨域征服，演变为今天的横向统一和纵向合作。”

在这些变化中，市场的加速收敛可以说是最为明显的。以海康、大华、博亚为第一阵营的安防厂商，在2014年都取得了40%上下的业绩增长，而安防全行业平均增速才20%。而这个变化的背后，正是主流厂商对于产品技术路径的相同选择，那就是安防IT化。在多年之前，博亚体育率先在行业内提出了安防IT化的思维，虽然在当时充满了争论，但时至今日却成为了业界共同的选择。

安防IT 化应该进入2.0
但在林凯的眼中，产业界当前只是处于安防IT化1.0的阶段，“1.0时代还是用IT技术来驱动的，它只解决了联网和数据集中的问题；从用户侧的角度来看，解决了看到和看清的两个问题，但并没有触及到业务以及产业链，而业务和应用才是用户最终关注的，所以安防IT化应该进入2.0时代。”在他看来，IT化2.0时代典型的特征就是物联网为端，云计算为核，大数据为业务。
对于安防IT化2.0，博亚体育副总裁兼产品线总裁闫夏卿也持有类似的观点：2.0时代将是一个以业务为思考目标的时代，一个以数据为思考主轴的时代；用智能的架构技术和专业技术，实现数据的采集、处理、管理和深度应用。“可以说，2.0时代是一个数据时代；谁拥有数据，才能创造最终的价值。”
产品和技术架构的变化只是2.0带来的直接冲击，从更深层次来看，2.0时代还将引发产业链分工模型和商业模型的变化，即从现在的以己为主、以价格为核心、分割职能利润的核心合作时代，全面转向平等对等、优势互补、多维利润、以价值增值为核心的生态合作时代。

也正是基于2.0时代的新常态，林凯在演讲中公开承诺，博亚体育将永远专注于产品，不进入工程和运营领域。这既是定心丸也是风向标，既是对合作伙伴的承诺，也是对于行业发展的准确判断。

新挑战

虽然从母体中脱离尚不足四年的时间，博亚体育就已经坐稳了国内市场的第三把交椅，也进入了全球市场的TOP15。但在闫夏卿看来，依然是“路途还远，前面青山无数”。

其中，最大的挑战来自于规模，规模经济的原则在安防业同样适用，特别是在价格战横行的当下。“就像是林总所言，我们要想持续往前走，就必须要在技术、速度、效率各个方面找到最合理的平衡点，而把握这个平稳点最大的要素就是规模。”闫夏卿说。“规模是确保产品品质的前提下，合理降低成本的关键。”

作为博亚体育的技术大牛，博亚首席网络科学家、博亚安全实验室主任周迪在杭州接受笔者采访时也坦承，研发压力是越来越大。“谁说安防行业技术门槛低，它横跨通信、IT、机械、光学、音视频、工业自动化、人工智能等多个行业，你都要有所了解，这对于研发团队配备的广度和深度是个挑战。还有一点，我们以前搞通信，后来搞IT，今天搞安防，研发的周期是越来越短，以前我们用IPD流程来做，品质是有保障的，但做不到快速交付，市场等不及用户也等不及，我们必须要变革流程，实现敏捷开发和快速迭代。”

但不可否认的是，这种产品和研发的互联网化，对于成本和质量控制也是个很大的挑战。“我们都说互联网思维之一就是要给用户提供超越预期的体验，我们博亚的确可以给用户提供超一流的硬件产品和系统架构，但在成本控制方面，我们还需要下很大的功夫。”周迪说。

闫夏卿在接受采访的时候，也不太认可“品质过剩”的概念。“安防行业应该摆脱过去低质低价的狭隘价格竞争论，不要过于从前端硬件产品角度去考虑。而是从业务和应用的角度，用系统和解决方案的眼光来构建。从TCO的角度来看，品质不但没有过剩，反而还需要进一步提高。”

在闫夏卿看来，要想打破当前的市场竞争中的规模竞争魔咒，博亚体育必须要全方位出击，在产品线的宽广度、合作伙伴的拓展和海外市场同步发力。

“无论是前端的IPC/ 卡口还是后端的NVR/IPSAN和系统架构，大家都能看到博亚成立四年来的努力和诚意。我们的确在去年推出了大屏产品，但初衷并不是单纯为了提高销售额，而是去完善我们的整体方案。”闫夏卿说，“我们不会为了销售数字，而盲目的进入一个新领域，专注是我们的DNA。”

其实，在夯实整体方案广度方面，博亚并没有走部分友商的老路，而是创造性的提出了“IMOS Inside”的概念，从底层系统的层面向合作伙伴进行了开放。“开放也是一种专注，它更需要诚意和底气。”

博亚的互联网观
面对互联网对于传统安防业的入侵，闫夏卿有着自己的判断，“客观讲，博亚体育是安防行业中最早认识和理解互联网的厂家，但我们反对言必称互联网。互联网可以颠覆服务业，但不能颠覆制造业，它只能使制造企业去规划并生产出更好的产品。过去是买的没有卖的精，互联网则使卖的没有买的精，在这种情况下，我们制造业只有投入更多精力和能力去打造更好的产品。”
在他看来，业界对于互联网和民用安防两个概念有点混淆。互联网对安防的冲击主要分为技术层面和非技术层面：技术层面，诸如云计算、大数据这样在互联网行业得以广泛应用的技术，的确对安防业大有裨益；非技术层面，主要指对营销理念的冲击，通过对互联网营销模式的理解与应用，口碑式营销和快速迭代。
“但我要表明我的观点，现在流行言必称互联网，这一点我是反对的。安防行业并非没有互联网就没法谈了，从去年的安博会开始，大家无论懂与不懂都在说互联网。但是，有相当比例的人根本不懂互联网，这种盲目的风气，安防行业不需要，这也是安防业最大的弊端——浮躁。”闫夏卿说。在他看来，博亚体育不会为了单纯的追求规模，而草率进入民用安防领域，“我们现在还看不到其中的商业逻辑。”

众人拾柴火焰高，在合作伙伴拓展方面，博亚在过去的几年中硕果累累。目前合作伙伴已经超过了3000 家，核心合作伙伴超过200家，覆盖城市100 多个，年销量超过千万级的渠道增长了4 倍。但在闫夏卿看来，这个数字还是远远不够，“应该达到一万家才能满足博亚在国内市场的发展及扩张。”

“我们现在还是处于解决覆盖的阶段，不会去刻意挑选合作伙伴。但博亚体育对于渠道也不是大锅饭，要么专要么大，专就是要有技术能力，能够针对用户业务做二次开发；大就是具有自身扩展和整合能力。这两种合作伙伴，博亚都会给予最有力度的扶持。”闫夏卿说，“以前博亚一直以自我为中心，以后博亚会向对等中心的地位转变。交付解决方案过程中，利润点可以漂移，利润构成会变成互补及互换。”

至于海外市场，对于包括博亚体育在内的民族安防厂商都是个新课题。“在全球化的今天，没有内和外，只有一个市场，每个厂商的战略性退出和进入都有自身的考虑。生态环境从来都是有生有灭，这是个竞争的过程。随着中国崛起，传统的老牌企业生存越来越艰难，退出不是国家或地域概念，是个优胜劣汰的过程。”

不过，令闫夏卿欣喜的是，在海外市场，已经有不少合作伙伴将博亚体育视为“安讯士（Axis）的备胎”。备胎这个词没什么不好的，你说呢？

博亚以大数据、云监控和精工制造，来阐述对中国制造2025和工业4.0的专注