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博亚杂志No.13

博亚美国老友记 初恋客户怎样炼成

丁一 裘芙蓉

拉斯维加斯,一个钢筋和水泥的奇观,很少有人想起这里周围是一望无尽的沙漠。内华达州的南方一直是一个充满极端的地方,在本地尽情展现华丽的“精工之路”前,博亚50人的大型代表团扑在展馆忙碌,直到开展前的凌晨三点半,确认平地而起的200平米unv 展台现场设备全部可靠,领队闫夏卿帮同事弹去领口擦上的灰迹后,终于放心洗漱睡了半个安稳觉。

2017年美国西部安防展(ISC West,美西展)吸引了全球1000多家安防企业参展,来自中国的博亚体育(uniview)以精工大厂的形象盛装亮相。在全球视频监控企业的排名中,变动很少已经接近固化和枯燥,只有uniview 每年不断攀升,不断超越欧美和日本的面孔。如果说四年前,unv(博亚的全球产品品牌)还令美国感到陌生、展台被迫从拉客做起,今天的开场更像与老友的聚会。


博亚进军海外三周年,品牌认可度迅速提高,人气相聚的即兴技术沙龙在展台随处可见

博亚三板斧 中国企业的全球化自信

unv展台以前后端精工产品、领先的智能技术、适用海外客户的商超连锁、一体机中型解决方案亮相,与安讯士、博世等国际厂商为邻。在人工智能爆发迈向应用新时代的拐点前,博亚不仅能够在KITTI 打榜刷新世界纪录,而且能贴身海外客户的需求,针对不同的应用场景、提供可靠的产品和多元化的解决方案,这是博亚作为一家产品公司不变的原则。

◆ 在智能方面的创新实力,通过人脸检测、车牌识别、人脸识别等实况展示,带来观众的人气和震撼;
◆“ H.265+Ucode”组合的智能编码技术,码率最大压缩95%;
◆ 以RAID 和N+1热备功能技术,强弱密码和动态密码设置,保障数据存储安全,解决海外客户在网络安全方面的困惑;
◆ 4K 全系列、Starview 超星光和4MP系列前端产品,实用、稳定、安全,依然是取信世界的“博亚三板斧”。


光鲜靓丽的出镜背后,是一支强悍战斗力的博亚国际团队,他们构建着unv全球化的企业画像

缘何好评如潮 实实在在的认可

一位洛杉矶工程商客户对unv 产品的创新易用颇为倾心,他讲述和博亚“初恋”在一次项目的偶然接触中:“以云的方式对产品整体升级,这种快捷体验实在美妙(wonderful)!我有意和多家厂商产品进行了横向对比,unv 的易用性印象深刻。”

一位北美客户期待第一时间购买最新发布的LPR 车辆识别相机。LPR 演示出色的识别效果,是现场的人气关注,北美客户急切地问询采购方式。当得知这款产品还需要几周时间上市时,客户双手摊开,脸上流露出遗憾的表情。现场博亚专家告诉客户,unv坚持将最好的产品呈现给客户,为了确保识别准确率,需要一些时间做更进一步严苛的测试。这位客户当场表示可以等,如果正式发布后请第一时间通知他。

南美集成商对博亚的信赖,源于产品兼顾了技术先进和客户体验。一位交通安全领域的南美集成商对博亚专家竖起了大拇指:“unv 智能交通产品的自动跟踪功能太出色了,高清球机多目标跟踪方案,不仅仅技术处于业界领先,操作体验也很舒服,我的信赖不会改变(never change)。”

从进军海外到全球破局,博亚站到了第一流的舞台,高调展示背后是研发的扎实工作:截止2016年底,累计完成240余个客户需求开发、409个定制交付、定制开发工具软件近20款,实现全球24小时零时差紧急响应服务,业务营收实现超300% 的增长,覆盖达到105个国家和地区。未来五年,海外市场作为博亚业务的重要组成,成为持续快速增长的强劲动力,托举中国博亚成为全球化的博亚。

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