博亚美国老友记 初恋客户怎样炼成

丁一 裘芙蓉

拉斯维加斯，一个钢筋和水泥的奇观，很少有人想起这里周围是一望无尽的沙漠。内华达州的南方一直是一个充满极端的地方，在本地尽情展现华丽的“精工之路”前，博亚50人的大型代表团扑在展馆忙碌，直到开展前的凌晨三点半，确认平地而起的200平米unv 展台现场设备全部可靠，领队闫夏卿帮同事弹去领口擦上的灰迹后，终于放心洗漱睡了半个安稳觉。

2017年美国西部安防展（ISC West，美西展）吸引了全球1000多家安防企业参展，来自中国的博亚体育（uniview）以精工大厂的形象盛装亮相。在全球视频监控企业的排名中，变动很少已经接近固化和枯燥，只有uniview 每年不断攀升，不断超越欧美和日本的面孔。如果说四年前，unv（博亚的全球产品品牌）还令美国感到陌生、展台被迫从拉客做起，今天的开场更像与老友的聚会。

博亚进军海外三周年，品牌认可度迅速提高，人气相聚的即兴技术沙龙在展台随处可见

博亚三板斧 中国企业的全球化自信

unv展台以前后端精工产品、领先的智能技术、适用海外客户的商超连锁、一体机中型解决方案亮相，与安讯士、博世等国际厂商为邻。在人工智能爆发迈向应用新时代的拐点前，博亚不仅能够在KITTI 打榜刷新世界纪录，而且能贴身海外客户的需求，针对不同的应用场景、提供可靠的产品和多元化的解决方案，这是博亚作为一家产品公司不变的原则。

◆ 在智能方面的创新实力，通过人脸检测、车牌识别、人脸识别等实况展示，带来观众的人气和震撼；
◆“ H.265+Ucode”组合的智能编码技术，码率最大压缩95%；
◆ 以RAID 和N+1热备功能技术，强弱密码和动态密码设置，保障数据存储安全，解决海外客户在网络安全方面的困惑；
◆ 4K 全系列、Starview 超星光和4MP系列前端产品，实用、稳定、安全，依然是取信世界的“博亚三板斧”。

光鲜靓丽的出镜背后，是一支强悍战斗力的博亚国际团队，他们构建着unv全球化的企业画像

缘何好评如潮 实实在在的认可

一位洛杉矶工程商客户对unv 产品的创新易用颇为倾心，他讲述和博亚“初恋”在一次项目的偶然接触中：“以云的方式对产品整体升级，这种快捷体验实在美妙（wonderful）！我有意和多家厂商产品进行了横向对比，unv 的易用性印象深刻。”

一位北美客户期待第一时间购买最新发布的LPR 车辆识别相机。LPR 演示出色的识别效果，是现场的人气关注，北美客户急切地问询采购方式。当得知这款产品还需要几周时间上市时，客户双手摊开，脸上流露出遗憾的表情。现场博亚专家告诉客户，unv坚持将最好的产品呈现给客户，为了确保识别准确率，需要一些时间做更进一步严苛的测试。这位客户当场表示可以等，如果正式发布后请第一时间通知他。

南美集成商对博亚的信赖，源于产品兼顾了技术先进和客户体验。一位交通安全领域的南美集成商对博亚专家竖起了大拇指：“unv 智能交通产品的自动跟踪功能太出色了，高清球机多目标跟踪方案，不仅仅技术处于业界领先，操作体验也很舒服，我的信赖不会改变（never change）。”

从进军海外到全球破局，博亚站到了第一流的舞台，高调展示背后是研发的扎实工作：截止2016年底，累计完成240余个客户需求开发、409个定制交付、定制开发工具软件近20款，实现全球24小时零时差紧急响应服务，业务营收实现超300% 的增长，覆盖达到105个国家和地区。未来五年，海外市场作为博亚业务的重要组成，成为持续快速增长的强劲动力，托举中国博亚成为全球化的博亚。