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博亚杂志No.13

可视智慧物联战略下的合作生态

林凯(博亚体育副总裁,本文是在2017年合作伙伴峰会上的演讲)

各位合作伙伴,大家上午好。在座有不少老朋友,感谢你们长期以来的支持和帮助;也有不少新朋友,感谢你们的关注和前来。前年合作伙伴大会我用狄更斯在双城记中的名言开篇,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。去年的大会上,我把这句话前后做了颠倒,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。今年,我想改成,这不是一个最好的时代,也不是一个最坏的时代。好像怎么说都对,但其中细微之处,我们大家一起品味。

我今天的主题是回顾与展望。这里我想用一点时间来总结一下博亚过往的五年。我准备了一些数字,因为数字是最具说服力最直观。

2011 到2016五年时间,博亚营业收入增长7 倍。博亚用了3 年,进入国内前三,用了5 年,进入全球前八。截止到2016年,博亚累计专利总数1261 件,行业内人均专利数第一,是唯一获得中国专利优秀奖的安防企业。

有血有肉更有型,除了数字,我也列举了一些描述性的词语来帮助形容博亚。我在大屏上罗列了一些词语,这次词语有些出自博亚,比如品质、创新、精工之路,代表的博亚的追求和价值观。还有一些来来自于我们的客户和合作伙伴,比如中高端、挑战者。当然,还有我们的从业者,也包括博亚的友商,比如高价、奇葩。

有褒有贬,我们一并收纳。博亚到底是个什么形象,不完全是我们自己说的,也不完全是在座各位说的,也不完全是其他人说的,而是我们所有人印象的总和。如果非要做个素描,我想了很多个电影形象,还是让子弹飞中的张麻子比较接近。张麻子是啥形象,有理想,有情怀,有底线。

让博亚起飞的,不仅是那颗专注的子弹,更重要的是这个子弹的方向。从2007 年博亚还在前母公司中孵化,主推I P 数字化监控方案,提出让监控变得简单,这句话后来被广为传播,大家百度一下就会知道。2009 年我们提出安防IT 化,监控大联网,来描述IT 和安防的相互关系和趋势。时任中安协的靳秘书长曾对这句话非常关注,我们多次深入探讨,秘书长最后的评价,博亚站得高看得远。2012 年前后,是中国电子制造业从离散走向收敛的拐点,在质量、价格、服务几个重要维度的争论中,在中国制造全球化的大背景下,博亚坚定的发出这样的声音,只有创新和品质才有未来,精工之路是康庄大道。到了去年2016 年,博亚正式提出可视智慧物联,首家发布基予invidius 的安防机器视觉,标志着安防智能进入加速期。

博亚就是这样在把握技术发展和行业趋势,一步一步走到今天。

市场方面,博亚在这五年中已经覆盖了全国1-3 线200 多个城市,在公安、司法、交通、公共事业等多个垂直行业享有格局应用和精工品牌,并通过行业渠道、工程商分销管道进行产品和解决方案销售和交付。同时博亚用了三年的时间,海外业务已经遍布五大洲105 个国家,销售额贡献超过15%。

除了有一定的市场覆盖和市场地位之外,博亚还具备很多其他国际国内品牌不太具备的综合优势,就是博亚具备完整的产品序列,和专业化解决方案的能力。这是支撑博亚未来进一步改变市场格局的强大动力。

刚刚我总结博亚所取得的这些小成绩,其实都离不开合作伙伴的支持。大屏logo 墙上有一些是我们核心的合作伙伴,有一些是今晚颁奖晚宴的获奖合作伙伴。这里我信手放了一些,还有很多没放全,如有遗漏,晚上我们敬一杯。

截止目前,博亚在国内拥有5000 余家认证合作伙伴,还有400 家海外合作伙伴,其中超过1000 万的合作伙伴超过30 家,最大的合作规模已经超过5000 万。基于博亚imos平台中间件合作开发的合作伙伴超过800 家。

除了代理集成,博亚还形成了解决方案合作、二次开发、服务及培训、深浅定制等多种合作模式。

这里我提前做一下今晚颁奖晚宴的两个剧透,从今年开始,专设了风雨同舟奖,奖励合作伙伴五年精诚合作,持续贡献。第二个剧透是今晚有神秘抽奖。

总结过往五年,如果用一句话来总结我们的体会和历程,就是这句心平常,自非凡。我们用一颗平常平静的心,专注做一件事。

在2016 年到2017 年这个时间窗口上,对博亚来说也是一个新的起点。博亚体育主动拥抱国内资本,和建信信托和千方集团联手,未来与合作伙伴一起共图发展。

我们谈未来之前,我想和合作伙伴再次重申博亚的定位:博亚将继续专注于产品,不进入工程和运营领域。这句话博亚已经连续说了五年,我们不忘初心。今天我还加了另外一句话,积极推进Unisee 合作计划,通过博亚解决方案赋能工程,加大与合作伙伴的深度合作,满足各行各业的个性化需求。

博亚在未来五年的战略目标,很简单,进入全球前三,可视智慧物联的实现。可视智慧物联这个概念,去年合作伙伴大会已经发布,今天技术战略环节还有进一步落地讲解。

回到2017 年,回到当前,博亚要做什么,我们应该如何合作?这里我先问大家几个问题,第一,2017年宏观经济形势,您怎么看?第二,有哪些机遇和挑战;第三,作为企业人,应该作何选择和判断?去年这部分我班门弄斧的解读了新常态,今天我真不敢了,因为今天我们荣幸地请到了国务院宏观经济专家李佐军所长,在上午第三部分的内容中,会为大家做精准分析和干货分享。

2017 年除了全球化之外,在中国区市场,博亚体育将围绕五个关键词展开,分别是公共安全、泛交通、大安防;另外还有工程商体系建设,以及我们的分销爆品。这里我也形象地将它们比喻成了五匹战马,希望这五匹战马能够快速拉动博亚战车,以及博亚合作生态体系。

2017 年,博亚体育将进一步提升生态合作能力,以及完善端到端的支撑体系,包括价格、资金、物流、服务、便捷性、维修等。当前,以浙江省为代表在搞特色小镇,我们也在着力打造博亚这个生态合作特色小镇,希望能够青山绿水,安居乐业,政通人和,百废俱兴。我也希望,未来博亚真个生态小镇,能够长大成一个城镇,再到一个城市,再到一个大城市。先不说太远的未来,2017 年博亚的合作策略就是聚焦、附能、增值。接下来,我简要介绍五点。

第一点,也是今天合作策略中最为最重要的,就是积极推进unisee 计划,unisee 的含义是博亚解决方案附能工程。这是在博亚体育前期imos inside 合作计划之上,一次内容的扩展,概念的升级。除了原有基于imos 操作系统的二次开发和对接外,我们将解决方案合作、合作产品导入、合作开发统一纳入到unisee 合作范畴。在今天演讲的第二个环节中,会有详细介绍,包括演示和案例展示。

第二点,我们将金牌合作伙伴进行细分,对于合作更紧密合作规模更大,超过1500 万的合作伙伴,我们提升定位为铂金合作伙伴,我们将在合作支持、返点、服务以及合作模式上给与更大支持 。

第三个内容是关于供货周期。这里首先抱歉在去年下半年,因为G20 和上游供应、当然还有博亚自身原因给大家带来的供货困扰,到去年底已经全部环节。今年公司也在做供应链的精益优化,我们计划用大半年的时间,改变原来多次物流模式改为直发为主,目标将平均供货周期从20 天降到10 天。

第四,认证工程师的培训从5 天降到3 天,价格从4800 降到3000,时间和成本都压缩了,但是内容不减少。

第五个也很重要,就是现在PPP 项目非常多,博亚结合建信信托和千方体育上市平台,可以给合作伙伴提供总规模百亿级的融资授信,助力PPP 模式和项目。

过去的半年,博亚进行了一次市场内部审计,江湖上出现了一些传闻;但是实际效果很好,博亚净化了内部队伍、完善了流程,同时也保护了渠道和客户的利益。我们相信,通过这样的“内部自我清洁”,有助于我们未来更好的向合作伙伴交付产品和服务。

今天峰会会进行合作伙伴满意度调查。大家有任何问题和意见,都可以在满意度调查中畅所欲言,我们将认真对待并回复。同时公司将在调查结束后抽取大奖。

另外,我们开通了长期的投诉建议通道,包括博亚官网、邮箱、电话等形式。投诉建议由总裁办直接处理,向总裁汇报。

博亚一切不公正的事务,如您关注或者获取到有关舞弊、商业贿赂、信息泄露、侵占资产等方面的线索或信息,请及时和博亚联系,您可选择
1) 在线填写//med-poor-aid.org/About_Us/Suggestion/
2)电子邮件
3)或 拨打投诉建议专线

关于本次满意度调查和投诉建议通道的说明,工作人员已经通过名片的方式呈现到您手里。
最后用孟子的一句话,作为我今天演讲的总结,独行快,众行远。希望合作伙伴我们一起携手,更稳、更远、更未来。

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